400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 304、经典案例：让顾客占便宜，让自己赚大钱！ 巧妙！让顾客占便宜，让自己赚大钱！“占便宜式的营销”， 本质是人性营销。你值得研究！古人说，欲取之，必先予之。 先投入一点，才能收回十倍百倍的回报。 其实，这是一个平凡得再也没法平凡的道理：不要说赚取钱财， 就是钓鱼，也必须有合适的钓饵，否则就只好望“鱼”兴叹。 在礼仪之邦，对“钓饵”是很有研究的，有这样一句话说：“闲 时不烧香，忙时抱佛脚”。意思就是，无论做什么事情，都应 该“未雨绸缪”，“风物长宜放眼量”，不要“鼠目寸光”。 方法一：明明白白占便宜：一张票看两场电影 日本人坪内寿夫曾经被称为“电影皇帝”和“造船大王”，其 实他的高明之处只有一点，就是让顾客及中层经理人感到他可 以给自己更多的利益。 第二次世界大战之后，日本陷入了贫困的深渊，人们对天皇的 御旨已经不是那样感兴趣了，他们需要的是吃饭和穿衣，也就 是脱贫，解决温饱问题。 当时，坪内寿夫刚刚从苏联西北利亚的日军战俘营里被释放出 来，早已饿得精瘦，很想发一笔大财。可是日本并非遍地都是 黄金，而是要吃饭的人。没有更好的事情可干，他只得跟着父 母经营一家很小的电影院。可是观众都没有心思看电影，上座 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 率很低，他们一家人的生计都很难维持。 怎样让观众来看电影，这是坪内寿夫天天都在反复思考的问题。 他终于想出了一个好办法：一场电影放两部片子。 一般的情况是一场电影放一部片子，现在坪内寿夫的电影院放 两部片子，观众觉得占了便宜，就连本来不想看电影的人都来 看了。不长的时间，坪内寿夫的电影院就赚了一笔很可观的收 入。 随着日本经济的不断好转，文化事业也百废俱兴。坪内寿夫对 这一趋势发生了很大的兴趣，决定在此方面大干一番。 他拿了自己的全部资产修建了一座电影大厦。他的这座电影大 厦有四个放射状的影厅，可以同时放不同的四部电影，影厅里 用红、绿、橙、蓝四种颜色来区别。四个影厅只有一个入口， 只有一个放映室。这样不仅减少了雇员，还给不同兴趣的观众 提供了选择不同影片的机会。 为了吸引更多的观众，他在电影院里还专门开设了咖啡店、冷 饮店、快餐店等，并且，在这座电影大厦里配备有美观整洁的 卫生设施。在当时的日本，这样的电影院是绝无仅有的，有不 少观众不是为了看电影，而是为了来参观和欣赏这座电影院的 设施和服务。 只经过 5年的奋斗，坪 内寿夫就成了当地赫赫有名的“ 电影皇 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 帝”，口袋里的钱足以给他进一步大展鸿图的良机，他的目光 又开始四处扫射。 【启示】人们心里常常有一个思维定势，就是一张票看一次， 一次消费付一次钱。这里坪内寿夫用了方法就是付一次钱，享 受两次。顾客心里觉得这个很划得来，占到了便宜。我们称这 种方法为“明明白折占便宜”。 方法二：提前享受占便宜：分期付款，提前享有 他的目光盯住了日本的四国岛。在那个年代，四国岛的渔业生 产一般都是夫妻店，一条小船，一对夫妻，虽然披星戴月，但 还是难免贫困度日。他们希望能够打到更多的鱼，更换更好的 船。 发现这种情况后，坪内寿夫决定开办一个造船厂。此时正好有 一家名叫“来岛”的很破败的造船厂准备出卖，坪内寿夫立即 买下了这家造船厂。 要使一家破败的造船厂与其他大的造船厂在竞争中取胜，没有 点新的招数是不行的。当时，日本政府对500吨级以上的船只 审查很严，加微信：657840964，获取更多实战营销策划案例， 各种手续很多。坪内寿夫决定在这一点上做文章。他把渔船的 吨位定在499吨，与 500吨只有 1吨之差，这 样就可以为渔 民减少很多繁杂的手续，又可以让渔民的船有足够的吨位。很 多渔民都想买这种船。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 坪内寿夫的这种渔船很快就造出来了，可是很多人都想买船又 一次拿不出这么多钱。坪内寿夫经过分析认为，这些长年在海 上漂泊的渔民都是比较淳厚的，一般不会出现赖账的问题，于 是他出了一个新招：分期付款。 方针一经确定，坪内寿夫立即动员全体员工趁渔民在家过年的 时候深入家家户户，大力宣传购买这种渔船的优越性和分期付 款方式