分类号 密 级 U D C 学校代码 10689 硕士学位论文 美的集团的盈利模式研究 Study on profit model of Midea Group 姓 导 名： 温兆媛 师（职称）： 李红琨教授 工商管理硕士 工商管理 财务管理 商学院 申 请 学 位 类别： 专 业： 研 究 方 向： 学院（中心、所）： 论文完成时间：2023年 06月 06日 摘要 摘要 随着互联网、大数据等现代信息技术的发展，家电欧亿·体育（中国）有限公司的制造技术也相对成 熟，竞争也越来越激烈，我国家电制造业的发展已经从高速发展期趋于稳定，国 家的监管力度也在不断的增强，家电欧亿·体育（中国）有限公司逐步向健康化、智能化发展，对产品的 质量安全越来越重视。为了从众多家电品牌中脱颖而出，占据有利的市场份额， 传统的家电欧亿·体育（中国）有限公司盈利模式已经不足以为企业带来更多的核心竞争力，所以盈利模 式的创新是必然要走的途径。美的集团在我国家电欧亿·体育（中国）有限公司中是家喻户晓的名牌企 业，从全球家电欧亿·体育（中国）有限公司的营业收入来看，2021年，美的集团的营业收入稳居第一， 作为家电制造业的代表企业，研究其盈利模式，发现其存在的问题以及改进的措 施，具有很重要的现实意义。 本论文以美的集团为案例研究其盈利模式的创新，采用案例分析、对比分析 等多种研究方法，首先基于盈利模式四要素的理论，对美的集团盈利模式的利润 源、利润点、利润杠杠以及利润屏障进行分析，得出其采取了目标市场倍增盈利 模式、技术领先盈利模式、渠道领先盈利模式以及低价高量盈利模式。其次美的 集团四要素中的重要措施集中在 2017年-2021年实施，故本文收集了美的集团、 格力电器和海尔智家近五年的财务数据进行比较分析，从盈利质量的稳定性、持 续性和收现性对美的集团盈利模式进行综合评价。最后总结出美的集团盈利模式 的优点、缺点，以及针对其缺点还给出了具体的优化建议。 经过研究，本文得出以下结论：（1）美的集团数十年来能够长久稳定的发展， 说明其盈利模式肯定是有可取之处的。（2）美的集团盈利模式中有许多值得借鉴 的地方。加大对技术研发的投入，注重智能型家居个性化定制；建立用户交互中 心，注重顾客的售后体验并提供专业的服务；改善了传统模式库存积压、资金占 用的弊端，节约了运输的成本与时间。（3）通过分析可以看出美的集团的盈利模 式存在也存在很多不妥当的地方，比如利润源容易受到全球经济、海外汇率波动 的影响；利润点的独有品牌特点不够突出；利润屏障技术还有待加强；利润杠杠 中的渠道的限制性。（4）针对美的集团盈利模式中存在的问题也提出了优化和针 对性建议，比如合理的分配国内和国外的业务占比，避免一方的经营不善带来的 I 摘要 冲击；打造属于美的集团专有的明星品牌，加强品牌的影响力；对于以低价格取 胜的板块应该加强技术的研发，稳定领先的局面；同时对于突发情况的发生要有 应对的措施才能维持企业正常的经营发展。 通过对美的集团盈利模式系统性的分析与评价，希望能够给其他家电欧亿·体育（中国）有限公司提 供借鉴意义，促进我国从家电大国向家电强国的转变。 关键词：美的集团；盈利模式；利润 II Abstract Abstract With the development of the Internet, big data and other modern information technology, the manufacturing technology of the home appliance industry is also relativelymature, andcompetitionisbecoming moreandmore intense.The development of Chinas home appliance manufacturing industry has stabilised from a period of rapid development, the states supervision is also increasing, the home appliance industry is gradually developing towards health and intelligence, and more and more attention is being paid to the quality and safety of products. In order to stand ou