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摘要 论文题目：SE电气公司西北区中端产品营销策略研究 学科名称高级工商管理 研究生：程晓煜签名： 指导教陈敬东教授签名： 摘要 ， 随着我国电力能源使用需求变化电气产品市场，消费行为及商业模式都发生了巨 ， 大变化，呈现多元化发展的趋势在消费升级这个大背景下，升级不仅表现在价格和品 一 ， ， 质方面而且在应用功能和需求也越来越细分化多元化。工业制造业的发展，方面 一 足用和品，工 在满市场高端应产升级推动业数字化；另方面多元化的市场需求及竞争 ，工 形势变化业制造面临整体方案成本的差异化日益明显。 “” ， 伴随近几年的疫情灾害国际形势等因素影响，降本增效新市场格局下，中端消 一 。SE 费市场更加逐步扩大公司作为全球知名高端制造企业，直以来在智能制造数字化 ，国 应用作为领导者在中建设及能源应用管理做出显著贡献，面对近年来市场格局巨变， 元， 多化需求的升级市场更多用户对品牌以及成本等因素考虑，同时盫ん{性价比产品 ， 面对中，，SE 应用端市场为客户提供更优质产品推出系列中端经济型产品，从而满足 ， 司业， 市场需求进而扩大公务拓展及持续增长服务于更多客户的全面解决方案。 SE 本文围绕公司市场营销现状及发展，并且针对新兴目标市场，对SE公司在西北 一 了 区域品开系列的分析，SE区 的中端产营销展和讨结在北中端产品营存 探合西域销 用， 在问题，应科营销论工，SWOT 学理及具从宏观市场微市场的公司内境 观外部环及 ，STp ， 分进行了市场分析品、、、 析并产价格道促销四个方了的 从渠面进行营销体系 ，SE 全制定司，SE 面略再依公熟的台势以品西 策托成平优及可行性措施为中端产在北 区域市的提了， 场广供有力保障进保证品。 推而此系列产的稳步推广及快速市场增长 司 文旨在宄公市场营销中的全， 本研在面市场覆针对电气中端市场的战略防 盖御及 。品 有利竞争通中端系列产的广， 过研宄为企业在市场推广中的同 推面对不定位市场的 推广略供靠操作性综。 策提可可的合竞争实力提升及持续发展 【关中端产品多SWOT析S 键词】元化营销策Tp 理 分略论 【】应用 论文类型研究 I 西安理工大学高级工商管理硕士专业学位论文 ＇ － ect r c s m id ra n e t r t it t l i it l ：r o n he m a ke n s ra e of SEE Te Res ea c h g g y g s nt en o rt h wes re io n p r o d u c t ih t g a s e r o u s ne ss m in is t ra t io n Ma o r ：Ex ec u t iv eMt fBiAd j ： in a t u r e a m e ：e n x ia o uS NCh g y g r ： rv so r ：e nJio d o o Sin a t u e Su p e iCh g g g Ab s t r ac t ＇ il t t d d th e l ect r ca r o duc m a r ke it h th e chan eo fCh ina s o w e r ene r u se eman e p ， Wg p gy ， e s s ia tr h d b s in e s s mo de lh av eu nd e r o ne tr e m end o u s ch an ，h ow n end con s um e r b e av ior an u g g g i iit refl e c ted h t f t id iu r ad n sn o on l n of d iv e r sific a t io n ．I nt e con tex o co n s u mp o nu pg r a n g ，pg g y b l ith lititia dd e an disb eco in icreasin l th e r ice a nd u alit ，uta so n ea c a o nf nc o n n m mg n g y y p p u p q l t th id t il u facturin in d str on th e fra en ted an dd iv ersifie d ．Th ed ev e o p en o f e n u s r a an g uy ， gm m m －d liid d t ad es an d ro o te o neh an d ，isto meet th emark eth ig h en ap p cat o n san p ro u c u p gr ，p m if k t d dan dth ech an e idu stria ld iitizatio ；On theo th erh an d ，th ed iv ersifica t o no ar e e an g n g n m m k th id t ia l factu rin face th e in creasin l o bv io u s of co etitio n situ atio n a e e n u s r manu g g y mp m d ifferencein th eo v erallschemec o st． it th it til it ation an d o th erfacto rs ith th ee id e icd isasters n recen y ea rs，e nerna o n a s u ， Wp m M＂－ d erth en e ark et atte o f c o stred u ctio an deffic ien c in crease ，th e id en dco n sumer u n n y m wmp rn － d d ld －dh ih d an u factu rin enter rise SE mark eth asgrad u ally ex p an e ．Asawo r ren owne g enm g p ， id h d h asal a sb eenalead erin th ed iitala licatio no fin te llig ent anu fa ctur n g ，an as a e g pp m m wy ＇ I th sin ific antcon tribu tio n sto Ch in a s co stru ctio and en er a lication man ag e ent．n e n n gy pp m g k id th rad in ark et faceofth edra aticch an es inth e ar et p attern n re centy earsan eu p g g m m g m b d d t d tth esa e withd iv ersified d eman d s，moreu serscon sid erfactorssu cha s ran an co s ，an a m it－ff tid t d o v id ecu sto ers ithb etter u alit timeen suretheap p licat ono fco s e ec v ep ro uc s，an p r mw q y －k Sd if d －eco n o ic ro d u ctsto rod u ctsinth efa ceo fth e id ar et，Elaun ch e aser eso iran g e mp p mm m ＇ d h b idco nt n uo u s ro th meetth emark etdema nd ，exp an t ecomp an y s u sin e ssexp an s on an ig w， ＊ t ith o eh en sieso lutio n s． an d seiv emorecus o merswc mp r v ＇ k ti Th is a erfocu seso thecu rren tsitu atio nan d d ev e lo en to fSEco p an y smar e n g ， p p n p m m it k t it ial sisan dd iscu ssion o n an d aisatthee erg g ta rg e mar e ，an dcarr eso u aser esofan y m mn ＇ －k ih iCo b in in ith the SEco an s id ran geserie sp ro du ct ar etin g n th eno rt estreg on ．mgw mp y m m w ＇ ib l fSEid －a eseries ark etin ta liesscientific ark etin th eo ries exist n g p ro emso smr ng mg ，ipp mg l it fth acro ？ an d to o ls，a nal zesth eSTp ark etfro th ein tern a lan d e tern a e nv ro nen o em y m m x m －th d t ark etan d icro ark et，an dSOTan al sis，an dan al z esth eSTp ark etfro mepro uc ， m mm Wy y m l d h rice ch ann e lTh eco reh en siv estrate o fth e ark etin s ste ha sbeen fo rmu ate in t e p g y mg y m p ，m iiAbstract four aspects of promotion.Relying on the mature platform advantages and feasible measures of SECompany,it has provided a strong guarantee for the promotion of SEmid-range series in the northwest regional market,thus ensuring the steady promotion and rapid market growth of this series of products. The purpose of this paper is to study the companys overall market coverage in marketing, and its strategic defense and favorable competition in the electrical mid-market.Through the promotion and research of mid-range series products,it can provide reliable and operable comprehensive competitive strength improvement and sustainable development for the promotion strategies of different positioning markets faced by enterprises in market promotion. 【Key Words 】Mid-range product;Diversification;SWOTAnalysis;Marketing Strategy; The STPtheory 【Thesis Type】Application Research III 目录 1绪论.........................................................................................................1 1.1研究背景和意义...............................................................................1 1.1.1研究背景.....................................................................................1 1.1.2研究意义.....................................................................................1 1.2研究内容和研究方法.......................................................................2 1.2.1研究内容.....................................................................................2 1.2.2研究方法.....................................................................................2 1.3论文框架...........................................................................................4 2理论综述及相关分析工具....................................................................5 2.1电气欧亿·体育（中国）有限公司市场综述...........................................................................5 2.1.1低压电器市场现状综述.............................................................5 2.1.2电气产品综述.............................................................................7 2.1.3市场营销理论综述.....................................................................8 2.2相关市场营销工具综述...................................................................9 2.2.1营销与销售.................................................................................9 2.2.2PEST分析法...............................