Master's Dissertation
Research on marketing Strategy
Improvement of A Company under bidding
mode
By
Supervised by Prof.
Nanjing University of Science & Technology
August, 2020


硕士学位论文
基于投标模式下 A电气公司营销策略改进研究
摘要
面对“两个一百年”的关键发展过渡时期，为加快我国社会发展，推进社会基础设
施完善，党中央对国内基建项目的重视和投入力度越来越大。特别是关系到人们基本生
活、生产等所必须的电力欧亿·体育（中国）有限公司更是国家基础建设的重点内容之一。因此，近年来我国基
建欧亿·体育（中国）有限公司的发展迅速，电力市场空间前景广阔。但是基于电力设备市场的特殊性，大多电
气企业市场营销的对象都是国家电力单位或企业，在营销方式方面更多的是通过竞投标
的方式后的生产订单。因此，这也导致目前我国电气公司在产品营销方面市场化存在很
大的不足，过去计划经济时期依赖国网等大型电力企业的营销短板依然没有得到很好的
转变。随着现代社会的改革发展和进步，如何拓展电力设备企业产品营销空间，创新营
销渠道，弱化对投标管理模式的依赖性，形成自身的产品渠道优势，凝聚市场核心竞争
力，推动电气企业，乃至整个电力市场的市场化发展是目前国内电气企业市场营销策略
改变创新的根本目的，也是必然的营销模式改革所需。
本文以泰州 A电气公司为例，首先通过对 A电气公司的经营状况、公司产品面临
的市场发展情况等进行综合概述的基础上，通过企业调研等方式，就目前公司投标管理
的具体情况、公司营销实施的具体情况，包括公司现有营销策略以及营销实施存在的问
题进行概述分析；其次，运用问卷调查等方式，从公司招投标管理的基础上，就公司竞
投标过程中的营销问题，包括投标分工不合理、投标策略不完善、投标流程不规范以及
标后管理不科学等进行客观详细的总结；第三，结合竞投标的过程，深入分析了这些营
销问题的形成原因，比如营销认知管理薄弱、营销队伍管理涣散、营销策划管理差以及
西女产品的开发不力等进行分析；第四，在综合问题、原因分析结果的基础上，立足于
公司发展的整体战略目标，引入 STP理论对公司产品营销的目标市场及市场定位等进行
确定，同时，从产品策略、投标前的促销策略以及投标中的策略、标后管理四个方面进
行策略优化。最后，为保证优化措施的顺利实施，本文还从制度、企业文化以及人才资
源三个方面提出相应的保障措施，为落实和发挥新优化措施的积极作用，提高 A电气公
司投标营销的效果，推动企业的进一步发展起到积极的作用。
关键词：电力设备；投标管理；营销策略；方案优化
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