项目 年度营销策略部署工作计划 年度策略部署工作计划 1月 中旬 400套 48% 2月 中旬 430套 50% 3月 中旬 490套 60% 4月 5月 时间 上旬 下询 上旬 下询 上旬 下询 上旬 中旬 570套 68% 下询 上旬 650套 78% 销售目标 销售策略 新年期间，活动营销为主，重点是客户维护 年后淡季，保持见报率，维持本项目一线豪宅形象 结合展示主推第二批房号，媒体集中推广配合，强势销售 确定第二批样板房设计单 位 第二批样板房设 计方案定稿 开始脱外架 ★第二批样板房 完工 ★完全现楼展示，刺 ★园林全部完工 激尾盘销售 关键工程节点 营销活动 交楼电梯安装到位 私家山径启动施工 ★私家山径完工 园林启动施工 新年系列活动 健康生态系列活动 （3.12植树节活动、山湖主题摄影赛、环湖生态游、园林体验日、私家山径体验） 五一黄金周现场主题 活动及业主自驾游 （1.3新年音乐会、春节花市、新年礼包派送、元宵节嘉年华酒会活动） 1、一期成交客 户深度访谈分析 2、世联资源网 高端客户细分及 推广计划 1、淘金山50％销 1、植树节活动方案 1、新年音乐会执行方案 2、新年花市活动方案 3、积分兑换活动方案 1、春节销售总 售总结及下阶段策 2、环湖生态游活动方案 1、五一黄金周 主题活动及业主 自驾游活动方案 1、元宵节活动 方案 1、根据第一批单位的销售情况及时调 整第二批单位的销售策略及价格策略 1、健康生态系列活动及媒体推广 的效果评估 1、淘金山70％销售 总结及尾盘销售策略 核心方案 结及价格调整讨 略调整报告 3、摄影大赛组织方案 4、园林及山径体验日活动方案 5、第二阶段媒体计划 论 2、私家山径设计 方案 年后市场淡季，相关展示尚未到位，坚持渠道传播，实现低成本营销， 集中消化第一批房号的剩余单位 第二批样板房等相关展示到位，媒体集中推广，结合展示充分挖掘“私家半山生活” 的内涵，集中火力进行市场爆破，强势启动第二批房号的销售 策略 媒 新年期间以客户维系活动为主，利用积分兑换等进行客带客，媒体不做推广