营销中心审批类 时间：2018/3/31文档档号:BGY/SB/2018/3/31/001 呈：公司各领导 执行人:顺碧销售中心 部门：顺德碧桂园销售中心 主题：顺德碧桂园2018年4月—5月圈层拓展计划 经理审批：总监审批： 总经理审批： 是否呈杨董审批：■是□否 一、背景说明 1、截止2018年3月27日，顺德碧桂园积存【钻石郡】别墅10套，货值18756万；【囍居】洋房共83套，货值5761万元，车位积存535个，货值5476万元。芷兰湾车位积存675个，货值7290万元。 2、2018年4月-5月销售目标（按照签约来计算）为洋房105套、0.897亿，车位13套、0.013亿。主要任务是消化【钻石郡】别墅、【囍居】洋房及车位积存。 3、下阶段我部将进一步加强客户圈层拓展及渠道管理工作，针对顺碧知名度及顺碧业主资源等特点，寻找有钱、有权、有影响力的圈层，建立清晰的渠道管理数据库，最终达到控制市场的目的； 4、通过体验营销、慈善行动、销售信息植入等圈层活动组织获得客户信赖，与之建立良好关系并通过圈层活动不断影响其身边的客户；通过圈层活动层层挖掘圈层客户背后的人脉资源，以最终达致成交； 二、【钻石郡】拓展计划 1、拓展时间：2018年4月1日-5月31 日共61天（约为9周） 2、外拓策略：【钻石郡】以“精准营销”和“圈层营销”拓展为主 （1）目标客户：对于【钻石郡】产品，产品面积大、总价高，定位顺德最高端豪宅。目标客户是身价上亿的顶尖成功人士，年龄35—60之间。 （2）渠道说明：现钻石郡92位业主成为钻石会会员，我部现阶段将针对钻石会开展系列活动，如高度意向客户及业主举办高尔夫联谊比赛、私宴、拉菲红酒会、生日派对、新车发布暨试驾会、【钻石郡】体验住房等圈层活动，本身做顺德地区欧亿·体育（中国）有限公司富豪圈层累积，乃至