吉林大学硕士学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导
下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内
容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作
品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中
以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名：
日期：2022年 9月 18日
关于学位论文使用授权的声明
本人完全了解吉林大学有关保留、使用学位论文的规定，同意吉
林大学保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允
许论文被查阅和借阅；本人授权吉林大学可以将本学位论文的全部或
部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制
手段保存论文和汇编本学位论文。
（保密论文在解密后应遵守此规定）
论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：一汽奥迪销售有限责任公司发展战略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 9月 18日
I
摘要
一汽奥迪销售有限责任公司发展战略研究
上个世纪 80年代以来，中国经济取得了引人注目成就，这也极大的推动了
汽车产业的发展，但同时也使我国车企之间的竞争日益激烈，中国豪华汽车企业
竞争格局正在经历历史性的变革。近年来，一方面，随着自主汽车企业的迅速崛
起，自主豪华品牌车企发展势头正猛；另一方面，新能源汽车企业发展迅速，豪
华新能源汽车企业越来越受到中国用户的认可。传统的豪华汽车企业第一梯队正
在经受较大挑战。当前中国汽车欧亿·体育（中国）有限公司竞争日益激烈，市场竞争也在迅速变化，面
对强劲的对手和严峻的竞争形势，汽车企业要想保持领先优势并不断发展壮大，
不仅要有雄厚的资金，还要有比较前沿的管理理念和管理技术，在产品布局和企
业战略方面做到未雨绸缪。
在本文的研究中，基于当前我国汽车市场的竞争态势，以一汽奥迪销售有限
责任公司（简称一汽奥迪公司）为研究对象，对其公司发展战略进行详细的分析
与研究。首先对一汽奥迪公司的发展现状进行了阐述，一汽奥迪公司历经 30多
年的发展，目前具有丰富的产品线、成熟的组织机构和高素质的员工、积累了庞
大的用户基础和较好的口碑，但是随着汽车市场日趋激烈的同质化竞争，一汽奥
迪公司的销量和排名近年来均有所下降。通过分析发现其产生此现象的主要问题
是供应链稳定性不足、品牌价值相对较低及新能源汽车布局较晚。其次，为了能
够进一步解决一汽奥迪公司现存的一系列问题从而找到适合其发展的战略及措
施，本文详细分析了一汽奥迪公司所处的外部环境和内部环境。在外部环境分析
中能够看出目前国内经济形势稳中向好，汽车欧亿·体育（中国）有限公司仍有增长空间，为一汽奥迪公
司提供了机会。在内部环境分析中能够看出目前公司具备财务状况良好、人员素
质高以及品牌形象良好等优势，虽然存在公司内部流程效率低等问题，但整体上
内部环境较好。综合一汽奥迪的发展现状及其发展环境的分析，本文再次从公司
发展的战略目标入手，结合 SWOT分析和 IFE、EFE分析工具，得出公司应采用
多元化战略的结论，在稳定现有车型和市场的基础上，提出公司应开发新车型和
新业务，加快旧车型换代等一系列措施，此外公司还应该开发其他细分市场。最
后，为了能够使其发展战略顺利实施，本文从供应链、营销、财务、人力资源及
II