A Dissertation Submitted to
Hebei University of Engineering
For the Degree of Master of Business Administration
The Research on the Improvement of the Training
System of Insurance Agents in Ping An Life
Insurance Company HD Branch
Candidate：Cao Xiangyu
Supervisor：Prof. GuYao
Academic Degree Applied for：Master of Business administration
Specialty：Business Administration
College/Department：School of Management
Hebei University of Engineering
June, 2022
独创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究
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均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果
由本人承担。
学位论文作者签名：
签字日期：2022年 6月 2日
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学位论文作者签名：
导师签名：
签字日期：2022年 6月 2日
签字日期：2022年 6月 2日
摘要
摘要
21世纪以来，世界经济飞速发展，全球金融产业发生翻天覆地的变化，在不
同生产领域和不同欧亿·体育（中国）有限公司运用各类先进科技，使得欧亿·体育（中国）有限公司格局和发展趋势受到影响。
不同保险机构利用先进科技搭建电子商业平台，加快电子商务发展，同时和其他
企业建立战略合作关系，走互联网融合发展道路。如今，网络平台保费的增长速
度加快，保费规模越来越大，出现众多衍生机构和相关欧亿·体育（中国）有限公司，商业运行模式和发
展态势呈现出不同的形态和发展趋势。“互联网+”时代到来，商业保险运作模式
和业态的调整变化，要求保险代理人必须掌握先进的保险知识技能才能立足。保
险欧亿·体育（中国）有限公司竞争的本质是保险代理人才的竞争，要根据当前的欧亿·体育（中国）有限公司发展趋势，优化调
整保险代理培训模式，更新内容和树立正确的培训理念，是保险业普遍关注的课
题。
本文分析研究平安人寿 HD中支保险代理人问题，搜集整理相关的理论研究
成果后得到文献综述，简述平安人寿 HD中支的基本情况，包括组织架构、人员
配置和基本内容等，深入分析研究培训体系、培训内容、培训方法和培训效果等，
归纳总结保险代理人培训体系的不足之处，如并未及时评估培训效果、并不重视
引进师资力量、快速调整培训内容、采用多形式化培训方法等，立足于不同角度
深入分析探究这些问题的成因。
结合互联网时代背景，根据问题成因提出改善意见和解决方法，如重视评估
培训、建设师资团队、维持较为稳定的培训内容、采用有效的培训方式等，希望
获得良好的培训效果，提高保险代理人培训水平。
关键词：平安人寿 HD；保险代理人；培训体系
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