昆明理工大学专业学位硕士学位论文 BS健身俱乐部昆明市场营销策略研究 摘要 改革开放以来，我国健身俱乐部市场发展迅猛，越来越多的人将体育运动作 为自己的兴趣爱好，强健的体魄是人们快乐地生活和工作的保障，健身不仅是一 项运动更是对美好生活的追求。随着个人对强健身体素质的需要，对健身运动的 培训、健身场地的需求也在逐步提升，健身成为提高人民群众幸福指数的因素之 一。近年来，我国经常参加体育运动的人数逐年上升，健身意识和健身专业化程 度有所增强，全民健身的氛围正在快速养成。但相比于欧美国家，中国距离成为 体育强国的目标还有很大差距，运动效果不高，运动技术普及率低，竞技体育发 展不充分，同人民日益高涨的健身运动热情形成对比。 BS健身俱乐部作为在昆明市场具有一定的影响力健身俱乐部，近年来受到 健身工作室和外来品牌的冲击，市场趋于饱和，潜在消费者培养不足，会员数量 发掘遇到了瓶颈，急需根据实际情况研究相应的营销策略。后疫情时代，人们对 个人健康的需求有增无减。如何抓住这一时期，制定市场营销策略，迅速占领市 场，做大做强企业收益成为了每家商业健身俱乐部思考的问题。 本文以 BS健身俱乐部为研究对象，按照“调查现状、分析问题、提出建议” 的思路进行研究。通过运用 PEST分析、SWOT分析对 BS健身俱乐部的营销环 境进行了分析，运用 STP分析对 BS健身俱乐部目标市场选择进行了探讨，并结 合对博塑俱乐部会员的实际情况，从 4P营销策略等理论出发设计问卷调查，分 析营销问题现状及其产生的原因，参照了市场需求的趋势，从产品、价格、渠道、 促销 4个方面的角度，为 BS健身俱乐部提出切合实际的营销策略，提出相应的 保障措施，形成差异化经营，以期增强企业竞争力，帮助 BS健身俱乐部在昆明 市场实现口碑与收益的飞跃。 关键词：健身俱乐部；市场细分；4P营销策略 I