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硕士研宄生学位论文
（专业学位）
Ｇ公司二手车业务营销战略研究
申请人：王博
学号：２２００１４２
培养单位：经济与工商管理学院
学科专业：工商管理
研宄方向：战略与领导力
指导教师：乔榛教授
杨立友（校外导师）
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？２０２２
完成日期年１１月１日硕士研究生学位论文
（专业学位）
Ｇ公司二手车业务营销战略研究
申请人：王博
４２
学号：２２００１
培养单位：经济与工商管理学院
学科专业：工商管理
研宄方向：战略与领导力
指导教师：乔榛教授
杨立友（校外导师）
１丨１
完成日期：２０２２年月日中文摘要
中文摘要
一
二，
随着我国汽车保有量的不断增加，手车交易不断扩大并形成了个巨大
一二
二，
市场。国家为鼓励和规范手车市场发展取消了些限制手车市场发展的政
二
，经业
，的企
策，如此二手车市场迎来了发展的新机遇对于从事手车交易和营
。
，应这
来说，不仅获得新机遇而且也面临新竞争如何更好的对种形势就成为每
一
个从事二手车交易企业必须面对的课题。
Ｇ公司二手车业务是通过大数据赋能进欧亿·体育（中国）有限公司务创新的典型企业。本文以Ｇ公
二Ｇ，
司为研宄对象，通过结合国内外手车研究理论及公司营销战略现状发现其
。ＰＥＳＴ、ＳＷＯＴ
存在东北市场补给不足，忽略女性消费者等几大问题利用分析分
１
，
析等方法对Ｇ公司面临的营销环境进行分析，在此基础上对其营销战略进ｆｉ调整
一
使消费者市场更趋细化、目标市场进步扩大、市场定位转为拥抱中间商，并从
。
技术、财务、制度以及人员等四个方面对新的营销战略实施加以保障
二
二；
：
关键词手车；手车业务营销战略
－－
Ｉ黑龙江大学硕士学位论文
Ａｂｓｔｒａｃｔ
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ＦｏｌｌｏｗｉｎｗｉｔｈｔｈｅｓｕｓｔａｉｎａｂｌｅｒｏｗｔｈｏｆｔｈｅａｕｔｏｍｏｂｉｌｅｉｎＣｈｉｎａｓｅｃｏｎｄｈａｎｄ
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Ｇｃｏｍａｎｓｅｃｏｎｄｈａｎｄｃａｒｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎｉｓｔｈｅｔｉｃａｌｅｎｔｅｒｒｉｓｅｗｈｉｃｈｒｏｃｅｅｄｓ
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ｃｏｍａｎａｓｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｂｅｃｔｔｈｒｏｕｈｃｏｍｂｉｎｉｎｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃａｎｄｏｖｅｒｓｅａｓ
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ｓｅｃｏｎｄｈａｎｄｃａｒｒｅｓｅａｒｃｈａｕｔｈｏｒｉｔａｎｄｔｈｅＧｃｏｍａｎｓｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔｅｓｔａｔｕｓｕｏ
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ｍａｒｋｅｔｌａｅｓｔｈｅｔａｒｅｔａｋｅｔｄｍａｋｅｔｈｅａｒｋｅｔｏｓｉｔｉｎｉｎｔｏｅｂｒａｃｅ
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ｈｅｆｏｕｒａｓｅｃｔｓｏｆｔｅｃｈｎｏｌｏｆｉｎａｎｃｅｓｓｔｅｍａｎｄｅｒｓｏｎｎｅｌ．
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Ｋｅｗｏｒｄｓ：ＳｅｃｏｎｄｈａｎｄｃａｒＳｅｃｏｎｄｈａｎｄｃａｒｂｕｓｎｅｓｓＭａｒｋｅｔｎｓｔｒａｔｅ．
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ＩＩ目录
目录
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攸摘要
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Ａｂｓｔｒａｃｔ
ｉ
ｍｔ
一
１
、研宄背景、目的和意义
一
（）研宄背景１
２
（二）研宄目的
２
（三）研宄意义
、３
二国内外研究现状
―
３
（）国外研宄现状
５
（二）国内研宄现状
６
（三）国内外研究评述
６
三、研宄的主要内容和方法
一
６
（）研宄的主要内容
８
（二）研究的主要方法
一
１０
第章相关概念和理论
一
１〇
第节相关概念
一
１０
、二手车交易
１０
二、互联网营销
三、营销战略１１
１２
第二节相关理论
—
１２
、ＳＴＰ理论
１３
二、信息不对称理论
１３
三、ＰＥＳＴ分析
１４
四、ＳＷＯＴ分析
１５
本章小结
第二章Ｇ公司二手车业务营销战略现状及存在的问题１６
－－
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