月度营销执行方案 随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面 单价”为主要推广诉求的营销策略实施，在客户观望情绪浓厚的市场大 背景下为本项目打开了一定销售局面，产生了较好的效果。为保持项目 的顺利去化，我项目组以增加有效的客户来访量，提高项目成交率，全 力完成项目销售任务为目的，提出本案2011年7月营销策略及执行方 案。 一、推广背景 (一)市场背景 竞争项目近期销售动态 推售情况 项目名称 营销动态（活动、促销与折扣） 装修 标准 组团 产品及户型 价格 华润二十四 城 清水/精 装 华润二十四城一期仅余50套左右8号 楼套内约113㎡江景房，6月签约1套 8号楼 113平米三房 整体均价11300 借金科A股重组上市之机给予1000套 房优惠；6月18金科房专场选购会。6 月签约2套 金科皇家码 头 1号均价 9402,2号均 价9427 1号楼 3号楼、2号楼 清水 清水 1号楼均价9000 2号楼均价9400 100/130，两梯 四户 丽水菁苑 1号楼 6月无签约。 第 1页共 10页 瑞安雍江悦 庭 6号楼/4 号楼 T5加推，限时最高九折团购，建面 9918-17000。6月签约9套 53-117㎡ 折后均价15000 精装 清水 2_4栋； T2-10、 T2-11 “熙岸”72-120㎡CBD全景洋房总价 70万起（最高160万），仅63席，VIP 最后发放 龙湖春森彼 岸 95-151 均价13000 5号楼140-190 平米。8号楼 T5均价13000。 “鼎墅”两梯两户，套内160平米，建 面起价7188，交五千抵五万，19日开 始发售 T5、8号 招商江湾城 清水 楼9号楼115-159，9号楼 101-160 8号楼11000,9号楼 12200 高层：8900；小高层： 12100(17号楼) 6月特惠，建面6675起（7400止）； 花漫庭组团高层12号楼93-126平米开 始预约登记。 融侨城 7号楼 76-120平米 清水 洋房：15000（7、8 号楼） 小结： ?从以上主要竞争楼盘来看，推广的诉求点均为价格，或是建面低 起价，或是低总价，抑或是巨幅优惠。 ?同时，从各项目的签约情况来看，较五月份均有大幅度的下滑。 个别项目甚至0签约。 ?从附近的新开盘项目比如万科锦程来看，6.11推出19号楼高层 部分140套,户型面积57-80㎡,折后价11400元/㎡，开盘当天 销售34套。此外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主，开 盘销售率大多数在40%以内。 ?市场进一步恶化。 第 2页共 10页