4月营销策略汇报 万科·福晟·万科誉项目组 2019年04月07日 — 万科·福晟·万科誉项目 — 汇报人：易居任真 1 市场竞争 2 工作回顾 3 营销目标 4 营销策略及执行 【目录】CONTENTS 【市场竞争】竞品表现 在售竞品美地麟州3月5日开盘，其他多处在平销期，量价平稳，主力户型在40㎡左右精装平层公寓；4月以后万锦城3、4#开始认筹、国控开始正式蓄客，周边公寓项目圈客竞争将更加激烈。 6月 持续平销 4月中旬启动认筹 持续平销 3月5日项目开盘 预计6月以后 预计5月中旬后开盘 预计四月底样板间正式开放 7月 从竞品项目3月份的周度客户情况来看，项目核心竞品项目万锦城表现最为突出。 竞品来电：竞品项目来电量万锦城最高，月度来电211组，其次为海亮时代one，该项目主要以住宅到访带动公寓客群。 竞品来访：竞品项目到访量万锦城最高，来访638组，主要因其4月初将启动认筹，已开始大规模推广蓄客。 竞品成交：目前竞品在售中华钻成交最高，月度成交63组。更多方案欧亿·体育（中国）有限公司关注公众号：精英策划圈 【市场竞争】竞品个案 1 市场竞争 2 工作回顾 3 营销目标 4 营销策略及执行 【目录】CONTENTS 【工作回顾】线上微信推广 3月份项目的线上动作主要围绕公寓话题进行软性宣传讨论，配合网站论坛等进行造势。 女性话题、男性话题、投资主题进行线上市场声音的传播，阅读量在9000人次以上，市场客户对项目产品关注度较高，考虑下阶段可进行项目卖点、投资主题推广。 【工作回顾】团购推介 3月份销售合计推介15家单位，推介客群840人，已认筹103组，潜在意向未认筹205组，未认筹团购客户普遍心理价位偏低，下阶段需细化团购推介工作，提升团购客户心理预期。 跨欧亿·体育（中国）有限公司嫁接客户资源，通过汽车4S店车主及意向车主活动，进行项目推介，客户资源嫁接。目前已接洽一批凯迪拉克汽车意向购车客户，通过活动介入接触，进行项目推介，意向客户礼品的发放留取客户资源。 推介时间：3月25日 外展形式：项目推介+项目展板信息+到访礼品 外展地点：凯迪拉克（河南旭龙凯威4S店） 外展执行：40组凯迪拉克意向购车客户进行嫁接推介，意向客户持续跟进中 【工作回顾】资源嫁接 3月份项目外展点5个，外展点初步意向客户 650组，已到访售楼部41组，下阶段需强化展点客户拓展及外展客户的进一步邀约工作。 外展时间：3月份 外展形式：商场展点+项目展板信息+到访礼品 外展地点：未来路沃尔玛、商都路商场、丹尼斯大卫城、中原万达、二七万达 外展执行：每天安排1-2名销售人员，配合商场外展点项目信息展板及欧亿·体育（中国）有限公司礼品，对来往商场客群进行项目产品讲解，拓展项目有效客群。 【工作回顾】商场外展 【工作回顾】东区拓展 活动时间：3月份 活动目的：项目主要客群为郑东地源客户，以项目为坐标，结合周边商家充分利用线下渠道进行项目导客。 活动形式：商铺项目海报张贴+洗车行脚垫+外卖送餐袋子+客户到访售楼部礼品赠送; 活动内容：1.与东区商铺的商户进行沟通，张贴项目产品相关活动海报；2、东区洗车行进行项目脚垫赠送；3、外卖送餐印制袋结合项目信息覆盖东区白领人群。 活动执行：1、走访拓展商家、洗车行、外卖单位进行洽谈，说明合作相关洽谈。2、与商户进行后续协议签订，张贴海报，随机检查，后续销售进行关系维系。效果反馈：东区多数商户接受海报张贴及相关礼品赠送，目前其他商户拓展持续跟进中。 郑东新区商户拓展 。。。以下略