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日期： 2022年 5月 28日
日期： 2022年 5月 28日
III
D培训公司银行数字化转型课程营销策略研究
摘要
银行数字化转型培训课程发展速度较快，并且有着较大的市场发
展空间；最近5年，从事银行数字化转型培训课程的机构数量越来越
多，在市场上充斥着不同类型的机构，从事银行数字化转型培训课程
的机构的竞争日益激烈，充满机遇与挑战。因此，本文针对D培训公
司银行数字化转型课程面对不断加剧的市场竞争环境，对其市场营销
现状进行研究后，优化其市场营销策略，对其扩大生源，提高营业收
入、市场占有率，实现可持续发展具有重要指导意义。
本论文运用文献归纳法、问卷调查法、访谈法、统计分析法4种
研究方法，深入研究了D培训公司银行数字化转型课程的市场营销现
状及其存在的主要问题、原因讨论，通过对其内部环境、外部环境以
及利用SWOT开展深入分析，运用STP理论，探求其目前应该着重发
展的市场细分定位，确定市场定位；基于此，运用7Ps营销理论，并
且将D培训公司银行数字化转型课程从多产品营销、阶梯式定价、线
下线上结合、多样化组合促销、合伙人制、过程精细化管理、加强有
形展示 7个方面制定了其营销策略优化方案；最后从企业资源配置、
执行力管理、组织保障、企业文化共计4个措施以保障其营销策略顺
利实施，从而帮助其提升课程竞争力，促进公司营业收入增长和提升
I
公司市场占有率的目标。
本论文研究成果对提升 D培训公司银行数字化转型课程的营业
收入和提升课程市场占有率具有重要的参考价值；同时，提出的D培
训公司银行数字化转型课程营销策略优化方案进一步丰富了相关营
销理论研究，为其他同业机构的营销策略研究提供理论参考。另外，
还可以为D培训公司其他课程的营销策略优化提供借鉴意义。
关键词：数字化转型银行培训营销策略
II