3.6现行营销策略............ 17
3.6.1产品现状................. 17
3.6.2价格现状................. 19
3.6.3渠道现状................. 20
3.6.4促销现状................. 21
3.7本章小结............. 22
4 GL食品有限公司营销存在的问题及原因分析..........23
4.1市场调研及分析............... 23
4.1.1调查问卷的设计思路及实测过程............ 23
4.1.2问卷调查结果分析............... 27
4.2 GL食品有限公司的现实营销问题及原因分析.......35
4.2.1市场定位问题及原因分析.......... 35
4.2.2产品策略问题及原因分析.......... 36
4.2.3价格策略问题及原因分析.......... 38
4.2.4渠道策略问题及原因分析.......... 38
4.2.5促销策略问题及原因分析.......... 39
4.3本章小结............. 39
5 GL食品有限公司营销环境分析.............40
5.1宏观环境分析..................40
5.1.1政治环境................40
5.1.2经济环境................41
5.1.3社会环境................42
5.1.4技术环境................44
5.2微观环境分析..................44
5.2.1竞争环境分析................ 45
5.2.2产业上下游分析............ 47
5.3 SWOT分析................49
5.3.1优势.................. 45
5.3.2劣势.................. 49
II
5.3.3机会.................. 50
5.3.4威胁.................. 51
5.3.5综合评价................. 52
5.4本章小结............. 53
6 GL食品有限公司网络营销策略制定............54
6.1网络目标市场选择.................54
6.1.1市场细分................. 54
6.1.2目标市场选择................ 55
6.1.3市场定位................. 56
6.2产品策略...................57
6.2.1开发新产品............. 57
6.2.2优化线上产品包装设计.............. 58
6.2.3优化线上产品组合............... 59
6.2.4升级用户服务体验............... 60
6.3价格策略...................60
6.3.1采取需求导向定价法定价.......... 60
6.3.2优化支付方式................ 61
6.4渠道策略...................62
6.4.1线上线下渠道整合............... 62
6.4.2新媒体营销渠道............ 63
6.4.3直播营销渠道................ 64
6.5促销策略...................65
6.5.1网络广告促销................ 65
6.5.2网络公共关系促销............... 65
6.5.3网络销售促进................ 66
6.6本章小结............. 67
7保障措施................ 68
7.1组织保障............. 68
7.2制度保障............. 69
III
7.3人才保障............. 69
7.4技术保障............. 69
7.5财务保障............. 70
7.6本章小结............. 70
8总结及展望................... 71
8.1总结.............. 71
8.2展望.............. 71
致谢................ 72
参考文献................... 73
附录.................... 76
IV