中图分类号： 密级：公开
学科分类号： 论文编码：182216102
硕 士 学位 论文
（专业学位）
G 银行东京分行公司信贷业务
竞争战略研究
作者姓名：韩江鹏
学科专业：工商管理硕士
指导教师：黄方亮教授
培养学院：MBA 学院
二 O 二二年九月九日G bank Tokyo Branch corporate credit business
Research on Competitive Strategy
A Dissertation Submitted for the Degree of Master
Candidate： Han Jiangpeng
Supervisor： Prof. Huang Fangliang
School of MBA
Shandong University of Finance and Economics中图分类号： 密级：公开
学科分类号： 论文编码：182216102
硕士 学位论 文
G 银行东京分行公司信贷业务
竞争战略研究
作 者姓 名： 韩江鹏申请学位级别： 管理学硕士
指导教师姓名： 黄方亮职称： 教授
合作导师姓名： 职称：
学 科专 业： 工商管理硕士研 究方 向： 战略管理
学 习时 间： 自 2018 年 9 月 1 日起至 2022 年 9 月 9 日止
学位授予单位： 山东财经大学授 予日 期：2022 年 9 月山 东财经大学学位论文独创性声明
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书 而使用 过 的 材料 。 与 我同工 作 的 同 志 对本研宄 所做 的任何贡 献均 已在 论文中 作 了
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指 导 教师 签 名 ：期 年月
＾ 摘 要
摘 要
信贷业务作为银行公司业务的重要组成部分，在银行整体利润贡献中占有很大比
重。在长期推行负利率的日本市场，金融机构的利差收窄，整体信贷投放规模增长缓
慢，不断压缩日本市场各金融机构的营收能力。处于这样的市场环境中，东京分行也
面临同样的问题：银行信贷产品同质化严重，分行公司信贷产品竞争力下降，公司信
贷业务的利润创造能力持续下降。特别是受疫情的影响，银行信贷产品投放受到较大
影响，作为一家在日本市场设立的中资银行，如何把握市场变化、做出相应调整、提
升分行公司信贷业务的竞争力，对分行信贷业务竞争战略的调整更具紧迫性、必要性。
围绕分行公司信贷业务发展中所面临的问题，首先从文献中寻找思路、谋求策略，
同时通过对各类数据的归纳整理，运用 PEST 模型、波特五力模型分析分行经营发展
所面临的外部环境。接下来通过波士顿矩阵来验证公司信贷业务在分行全量业务中的
产品定位，结合分行的经营实际情况，分析得出分行的内部优劣势。借助SWOT 分
析模型，结合三种战略的可行性分析，找出分行公司信贷业务竞争战略的调整方向。
当前，国际政治经济形势复杂多变，日本经济阴晴不定，采取差异化竞争战略将
为分行公司信贷业务发展注入活力：借助集团差异化产品优势，打造更适应日本市场
的特色产品体系；通过丰富营销渠道，拓宽客户基础进一步增强分行公司客户的多元
化水平；伴随产品差异化、客户多元化水平的不断提高，分行服务各类客群的能力将
进一步提升，形成分行独具特色的差异化服务体系，促进分行公司信贷业务整体竞争
力提升。在战略实施保障方面，分行将从思想制度保障、组织架调整、人力资源投入、
信息技术应用等多个方面给予支持，确保分行公司信贷业务差异化战略实施稳步推
进。
作为国有银行的海外分支机构，经营发展要以服务国家发展为前提。分行将积极
落实各项国家战略，主动融入“国际国内双循环”发展新格局，将公司信贷业务竞争
力提升作为机构转型发展“先行区”，为分行的稳健经营与长远发展持续贡献力量。
关键词：国有银行；公司信贷业务；竞争战略
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