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类：：１０４２２ 号１ 分F７３．５单位代码 密级：学号： 公开２０２０４３６６９ SHANDONGUNI VERSI TY 硕士学位论文 h if r t r Te s s o Ma s e r De g e e （专业学位） 论文题目公司医用纺织品业务国内市场营销策略分析 Re s e ar c h o n m a rk e t in s tr a t e in Ch in a o f m e d ic a l t e x t il e s o f g gy M c o mp any 作者姓名 杨娜 培养单位 国际创新转化学院 专：业称 名工商管 理 指导教师王毅 合作导师 ２０２３年５月３０日山东大学硕士学位论文 摘要 医用纺织品是指医院内使用的纺织品，能够在患者和医护人员之间建立起屏障。传 统的一次性无纺布材质以及含棉材质的医用纺织品的产品生命周期己到成熟或者衰落 期，M公司生产的新材料复合材质的医用纺织品因其同时具有防护和耐高温洗涤的性 能，是未来的主要趋势，且随着第三方医用纺织品租洗公司的出现，将成为助力新材料 医用纺织品在医院端得到广泛应用的坚实力量。 本文以M公司为研宄对象，通过查阅相关的文献和研宄成果，运用相关理论分析， 同时在充分的调研的基础上，结合公司实际情况，以营销相关理论为指导，运用p EST、 SWOT分析方法以及STp 理论，分析了M公司内外部的优势和劣势，通过对市场细和 目标市场选择确定了市场定位，通过７p s 营销模型，对M公司市场与营销现状中的产品、 价格、渠道、促销、人员、设施、过程等七个层面进行了细致拆解，并在此基础上给出 M公司的市场与营销组合战略选择，从而给出了M公司市场与营销策略的制定与执行 方案。 一 本文的研宄结论对于M公司提升产品和品牌竞争力，制定系统的营销策略带来 定的启发和借鉴意义。 关键词：营销战略；营销组合；医用纺织品；医用纺织品租洗；医疗器械 I 山东大学硕士学位论文 ABSTRACT Med ical t ext il e s refer t o t he text il e s u s ed inho s ita l s whichc anbu il du a b arrier p ，p － ．l i b etw een at ient s and me d ic a l st aff The fe c c l e of trad it ional dis o s ab l e non woven fabric s p y p and m ed ica l text il es m ade o f co t t on has co m e t o m atur it o r d ec l ine the m ed ic a l t ex t il e s y ， m ade o f new mat eria l s and com o s ite mat eria l s ro du c ed b MCo m an are t he m ain t raid p p y p y － in t he fu t u rebecau s e o f t heir ro ert ies o f bo t h ro t ec t ionandhih t em erat ure w a shin p p p g p g re s is t anc e it w il l b e com e a st ron fo rce to he l t he new m aterial med ic al t ex t il e s t o be w idel ，g p y i us ed in t he ho sp t al ． This art ic l e t akeMCo m an as t he re s e archob e ct t hrou hco n s u lt in t he rel at ed p y j ，g g l ite r ture and t he re s e arc h achievem ent u s in t he c o rre l at ion theor anal s is at t he s am e tim e a ，， g y y in fte suffic ient re s earch foundat ion un if ie s the c om an actual s it uat ion t ake s t he marketin ，p y ，g co rre l at ion t h eo r as t he inst ru c t ion us in p e st SWOTandSTp t heo r t hrou h the７p s y ，g ，y ，g m arket in m o de l t h is a er d is a s s emb l e s t he r oduct p r ic e channe l rom o t ion er s onne l g ，p p p ，，，p ，p ， il iii fac ities and ro c e s s of Mcom an in d et ail on the bas is of th is t h s a er v e s the cho c e p p y ，，p p g ’ ofMCom an s m arketin andm arket in c omb inat ion s t r at e and t hen ive s t he p y g g gy ，g ’ ii fo rmu l at ion and m l em ent ation l an of MCom an s market n and m arketin st rat e ． p p p y g g gy l il iit Th e conc u s on of this a e r w il l b e he l fu for Mcom an t o m rove s roduct and p p p p y p p b rand c om et it iv ene s s and make s s t em at ic m ark e t in st rat e ． p y g gy Ke word s ：m arketin st rat e m ark et in m ix m ed ica l tex t il e s m ed ical t ex t il e rent al y g gy ；g ；； w as h in m ed ic al d evic e s g ； I I 山东大学硕士学位论文 目录 mm i ABSTRACTI I １１ １．１研宄背景与研宄意义１ １ ．U研究背景１ １１． ．２研宄意义２ １．２ ２研宄思路和研究方法 １．２．１ 研宄思路２ １．２．２研宄方法２ １．３研究内容与论文框架３ １．１． ３．研宂内容…３ １．３． ２论文框架３ 第２章相关概念理论及文献综述５ ２＿１觖概念理论５ ．１．１ ２M公司所属欧亿·体育（中国）有限公司相关概念５ ．１． ２２STp 营销理论５ １． ２．３７p s 营销理论６ ２．２分析工具６ ．．１ ２２pEST分析模型６ ２．２．２ SWOT分析７ ２J嫌誠８ ２．３．１医疗器械营销研宄综述８ ２．． ３２医用纺织品营销研究综述８ ２．３．３小结８ 第３章M公司医用纺织品国内市场营销现状及问题分析１０ ３．１公司概况１０ ３１１ 丄公司发展历程０ ３．１．２组织架构１０ ３．１．３主营业务构成１１ ３．１．４主营业务１２ ３．２M公司医用纺织品营销现状１２ ３．２．１M公司医用纺织品营销战略部分现状１２ ３．２．２M公司医用纺织品营销组合部分现状１３ ３．３M公司医用纺织品营销问题１３ 一 ．．１１ ３３产品线单３ 一 ３．３．２产品定价策略单１３ ３．． ３３营销渠道不完善：１３ ３．３．４促销推广不足１４ I I I 山东大学硕士学位论文 ．．１４ ３３５业务流程不规范 １ 第４章M公司医用纺织品国内市场营销环境分析５ ．１ ４１宏观环境分析５ ．．１１５ ４１政治环境分析 ４．１．２经济环境分析１８ ４．１．３技术环境分析２１ ４．１．４社会环境分析２２ ．２ ４２微观环境分析３ １ ４．２．企业资源与能力分析２３ ４．２．２供应商分析２４ ４．２．３市场营销中介分析２４ ４．２．４２４ 竞争者分析 ４．２．５公众分析２５ ４．． ２６顾客分W２５ ４．３S５ WOTMJf ２ ４．．１２ ３働分５ ４．３．２２６ 劣势分析 ４．３．３机会撕２７ ４．３．４２９ 威胁分析 ４．３．５构建SWOT矩阵３０ １ 第５章基于STp 分析的M公司医用纺织品国内市场营销战略３ ．３１ ５１市场嫩 １１ ５．１．按医疗机构的登记注册类型分析３ ．１．２１ ５按医疗机构的规模分析３ ．１． ５３按医疗机构的产品使用方式分析３４ ．３５ ５２目标市场选择 ．．１ ５２目标市场选择策略３５ ５．２．２S标市场选择３５ ．．８ ５２３目标市场选择结果３ ．３ ５３市场定位９ 第６章M公司医用纺织品国内市场营销组合４０ １ ６．抑策略４０ １ ６．１．强化产品特色４０ ６丄２丰富产品组合４１ ．４２ ６２雖鋪 ．２．１４２ ６根据产品分类定价 ．．２ ６２根据渠道差异化定价４３ ．３４３ ６渠道猶 ６．３．１直接对医院销售４３ ６．３．２通过第三方医用纺织品租洗公司销售４４ ６＿４促销■４５ ６．４．１４５ 体验式促销 ６．４．２学术推广促销４６ I V 。。。以下略