分 类 号：F274单位代码：10183
研究生学号：2020258403 密级：公开
吉 林 大 学
硕士学位论文
（专业学位）
一汽-大众电动车 ID.4 CROZZ市场营销策略研究
Research on Marketing Strategy of Electric Car ID.4 CROZZ of
FAW-Volkswagen
作 者 姓 名：赵雪
学 位 类 别：工商管理硕士
研 究 方 向：市场营销
指 导 教 师：金晓彤 教授
培 养 单 位：商学与管理学院
2022 年 5 月 25 日
一汽-大众电动车ID.4 CROZZ 市场营销策略研究
Research on Marketing Strategy of Electric Car ID.4
CROZZ of FAW-Volkswagen
作 者 姓 名 ：赵雪
领域（方向）：市场营销
指 导 教 师 ：金晓彤 教授
类 别 ：工商管理硕士
答 辩 日 期 ：2022 年 5 月 25 日
吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期： 2022 年 5 月 25 日
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论文级别：√硕士 □博士
学科专业： 工商管理硕士
论文题目： 一汽-大众电动车 ID.4 CROZZ 市场营销策略研究
作者签名：指导教师签名：
2022 年 5 月 25 日
摘 要
摘 要
一汽-大众电动车 ID.4 CROZZ 市场营销策略研究
随着经济和生活水平的逐步提高，人们对汽车的需求日益增加。我国在2020
年和 2021 年汽车销售就分别超过了2530 万辆和 2627 万辆，稳居全球首位，保
有量已累计达到 2.92 亿辆，相比2012 年增长了 143%，我国已成为了最大的汽
车市场，并对经济形成了强有力支撑。随着全球聚焦能源和环境问题，各国纷
纷开始大力发展新能源汽车，形成了一大批新能源汽车企业，并推出一系列新
能源汽车产品。
一汽-大众作为国内知名的汽车企业，多年来在生产和销售方面持续领先，
为国家和当地经济做出了巨大贡献。2021年，ID.4 CROZZ作为一汽-大众首款纯
电动车产品投放市场，也是德国大众最重要的一款MEB产品，它的成败对一汽-
大众实现电动车战略转型起着至关重要的作用。随着未来传统燃油车的逐渐淡
出，电动车将是一汽-大众开拓和维持市场份额的关键。本文以此车型为研究对
象，希望通过针对性的研究和思考，为ID.4 CROZZ提供符合其自身的营销策略
和措施，助力其品牌形象的树立，以及销量的提升。
本文以 ID.4 CROZZ 为研究对象，通过收集市场数据、查阅文献、内部调研
等方式，并和竞品进行充分的对比，在产品、价格、渠道、促销等方面探究其
存在的问题。结合当前汽车市场面临的宏观环境和微观环境现状，利用 ID.4
CROZZ 自身的优劣势，规避潜在风险，寻找差异化竞争机会。通过以上分析研
究得出，ID.4 CROZZ在产品魅点、目标人群定位、传播力度、渠道布局和能力、
内部组织架构保障等方面存在问题。一汽-大众需要重新审视 ID.4 CROZZ 的营
销策略，扬长避短，实现ID.4 CROZZ 品牌形象的树立与销售额的不断增长，助
力电动车转型战略的顺利推行。
因此，本文综合运用了 STP 和 4P 理论知识，从优化目标市场、提升产品核
心竞争力、拓展渠道布局和提升渠道能力、开展内容精准营销、强化线上线下
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