单位代码：10484
编 号：
密级： 公 开
硕士学位论文
论 文 题 目： PC 乳业之简爱酸奶市场营销策略的研究
学科、专业名称： 工商管理
研 究 方 向： 市场营销
申 请 学 位 类 别 ：工 商 管 理 硕 士
申 请 人 姓 名 ： 李 政 学
校 外 导 师：
导师姓名、职称：张 亚 佩 、 讲 师
定 稿 时 间： 2022 年 5 月
中国·郑州 学位论文独创性声明
本人郑重声明，所呈交的学位论文是我个人在导师指导下，独立进行研究工
作所取得的成果。论文中除了已经注明引用的内容外，不包含其他个人或集体已
经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得河南财经政法大学或其它教育机构
的其他学位或证书而使用过的材料。对本学位论文的研究做出任何贡献的个人和
集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意，因本文引起的法律后果完全由
本人承担。
特此声明
学位论文作者签名：日期：
学位论文版权使用授权书
作为学位论文的作者，本人完全了解河南财经政法大学有关保留、使用学位
论文的规定，河南财经政法大学有权保留所学位论文（纸质文本和电子文本），
可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采取影印、缩
印、扫描和拷贝等复制手段保存、汇编学位论文（纸质文本和电子文本），允许
论文被查阅和借阅。本人授权河南财经政法大学向国家图书馆、科研信息机构、
数据收集机构等提供本学位论文，同意研究生处将本学位论文提交中国学术期刊
（光盘版）电子杂志社和万方数据电子出版社全文出版，并编入CNKI《中国知
识资源总库》与万方《中国学位论文全文数据库》，传播学位论文的全部或部分
内容。（涉及保密内容的学位论文在解密后适用本授权书）
学位论文作者签名：日 期：
指导教师签名： 日 期：河南财经政法大学硕士学位论文
摘 要
作为快消品的典型，低温酸奶在产品质量和品牌影响力都缺乏明显优势的状
况下，要想留住消费者就要重点关注市场营销工作。在经济高速发展的新时期，
随着简爱酸奶冲出重围，逐渐走进社会大众视线，传统的市场营销方法已经很难
满足企业现在的发展态势，这就需要企业进一步探寻更合理的市场营销模式，通
过改善现有的市场营销策略、创造与时俱进的发展理念等方法，以增加企业的品
牌价值与盈利空间，为简爱酸奶以及国内外乳品企业进一步优化与完善市场营销
战略，提出了重要的理论基础。
以简爱酸奶为研究对象，通过文献分析和问卷调查方法，运用 4P 理论对简
爱酸奶产品营销现状进行分析，研究发现现阶段消费者更注重酸奶制品的综合营
养价值和口味，对于品牌依赖度较高，通过电视广告和超市获得促销信息，大型
的超市是主要购买渠道。简爱酸奶的产品层次结构问题凸显，产品包装信赖感不
强；简爱酸奶整体价格偏高，生产厂家对产品有直接定价权，导致各级经销商在
价格选择方面没有自主权；销售渠道以精品超市、便利店、O2O 等高端销售渠
道为主，目前市场渠道还不够完整；简爱酸奶主要以母婴社群、母婴 KOL、微
信生态圈来进行流量宣传，整体宣传力度不够，线下销售远弱于线上。
本文通过对简爱酸奶营销现状及存在的问题进行了分析，结合产品的市场
定位和未来的发展规划，根据实际调研结果分析对简爱酸奶市场营销策略提出部
分优化对策。以专业的市场营销视角研究，帮助简爱酸奶系列产品能够更好迎合
市场，满足消费者需求，实现产品差异化结构，加大产品受众人群，提高品牌的
综合市场竞争力。
关键词：简爱酸奶；市场营销；4P 理论；营销策略
I河南财经政法大学硕士学位论文
Abstract
As a typical example of fast-moving consumer goods，low-temperature yogurt
lacks obvious advantages in product quality and brand influence.In order to retain
consumers，it is necessary to focus on marketing.In the new era of rapid economic
development，with Jane Eyre yogurt breaking out of the siege and gradually entering
the public;s attention，traditional marketing methods have been difficult to meet the
current development trend of enterprises，which requires enterprises to further explore
more reasonable marketing Model，by improving the existing marketing strategy，
creating a development concept that keeps pace with the times ， etc. ， in order to
increase the brand value and profit space of the company，and further optimize and
improve the marketing strategy for Jane Ai Yogurt Company and domestic and foreign
dairy companies，An important theoretical basis is presented.
Taking Jane Eyre yogurt as the research object，through literature analysis and
questionnaire survey methods，the 4P theory is used to analyze the marketing status of
Jane Eyre yogurt products.Higher.Promotional information is obtained through TV
advertisements and supermarkets ， and large supermarkets are the main purchasing
channels.The product hierarchy problem of Jane Ai yogurt is prominent ， and the
product packaging is not very reliable；the overall price of Jane Ai yogurt is high，and
the manufacturer has direct pricing power over the product，resulting in distributors at
all levels having no autonomy in price selection；sales channels are based on High-end
sales channels such as boutique supermarkets，convenience stores，O2O，etc.，the
current market channels are not complete ； Jane Ai yogurt mainly uses the
mother-infant community，mother-infant KOL，and WeChat ecosystem to carry out
traffic promotion，the overall promotion is not enough，and offline sales are far away
weaker than online.
This paper analyzes the current situation and existing problems of Jane Eyre
yogurt marketing ， combined with the product;s market positioning and future
development plans，and puts forward some optimization strategies for the marketing
II河南财经政法大学硕士学位论文
strategy of Jane Eyre yogurt products according to the actual research results.From a
professional marketing perspective，it helps Jane Eyre brand yogurt series products to
better meet the market ， meet consumer needs ， achieve product differentiation
structure，increase product audiences，and improve the brand;s comprehensive market
competitiveness.
Key words:Simple Love；Marketing；4P Theory；Marketing Strategy
III