中文图书分类号：F203.9
密级：公开
UDC：658
学 校 代 码： 10016
论 文 题 目：H外企冶金设备中国市场营销策略优化研究
论 文 作 者： 卫 锋
学 科 ： 工商管理
指 导 教 师： 王红春 鲍锡璇
论文提交日期： 2022年 5 月
学位 论文
H 外企冶金设备中国市场营销策略优化研究
Research on Marketing Strategy Optimization of Metallurgical Equipment of H
Foreign Enterprise in China
卫 锋
指导教师姓名王红春 职称教授北京建筑大学
鲍锡璇 董事总经理 中国国际金融股份有限公司
申请学位级别 硕 士学位类别专业学位
所属学科 工商管理
年级 MBA20 级学 号2212510020010
论文答辩时间2022 年 06 月
答辩委员会主席姜 军职称 教授
II 北京建筑大学硕士学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得
的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人
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构的学位或学历证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均
已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。
学位论文作者签字：日期： 2022 年 05 月 16 日
北京建筑大学硕士学位论文版权使用授权书
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学位论文作者签名： 校内导师签名：
2022 年 05 月 16 日2022 年 05 月 16 日
校外导师签名：
2022 年 05 月 16 日
III 摘要
摘 要
改革开放以来，中国经济正在快速的融入世界经济之中，钢铁欧亿·体育（中国）有限公司迅速发展，
在国际竞争力逐渐得到提高。我国的冶金设备也取得了巨大的进步，支撑了冶金
欧亿·体育（中国）有限公司跨越式发展。重视高端冶金装备企业主要以直销的方式来进行营销，并辅助
以分销手段。面对更高的产品集成度，以及更加复杂化的产品市场，营销方式过
于单一，已经不能够推动企业营销获取足够的市场优势。对于当前的高端冶金装
备企业，必须要加快更新营销模式，因而对 H 外企冶金设备在中国营销策略优
化研究至关重要。
本文主要围绕H 外企冶金设备公司市场营销策略展开研究。H 外企铝合金冶
金企业设立在我国的总部位于上海，主要对销售战略实施制定，开展新市场与探
索新应用和新产品需求，同时还负责管理分销网络。文章采用文献分析法、访谈
法和案例分析法对该企业的市场营销模式展开分析。针对 STP 理论、4P’S 理论
知识进行了阐述，以此作为本文研究的基础理论；其次，依据该企业的详细情况，
分析了调整市场营销策略目标、4P’S 营销策略和市场欧亿·体育（中国）有限公司划分；最后，针对该
企业的冶金设备营销策略提出了相应的调整建议，以及营销策略实施的制度保障。
本文的研究内容对 H 外企冶金设备市场营销策略提供一定的帮助，协助公司进一
步优化市场营销策略。与此同时，为现阶段国内有关冶金设备公司提供思路与方
案，对于优化自身的营销策略，提供借鉴与参考作用。
关键词：STP；4P’S；营销策略；铝合金冶金设备
IV Abstract
Abstract
Since the reform and opening up, China;s economy is rapidly integrating into the
world economy. The iron and steel industry has developed rapidly and its international
competitiveness has been gradually improved. China;s metallurgical equipment has
also made great progress, supporting the leapfrog development of the metallurgical
industry. High end metallurgical equipment enterprises mainly carry out marketing in
the form of direct sales, supplemented by distribution means. In the face of higher
product integration and more complex product market, the marketing mode is too
single to promote enterprise marketing to obtain sufficient market advantages. For the
current high-end metallurgical equipment enterprises, it is necessary to speed up the
renewal of marketing mode. Therefore, the research on the optimization of marketing
strategy of H foreign metallurgical equipment in China is very important.
This paper mainly focuses on the marketing strategy of H foreign metallurgical
equipment company. H foreign aluminum alloy metallurgy enterprise, headquartered
in Shanghai, is mainly responsible for the implementation and formulation of sales
strategy, developing new markets and exploring new applications and new product
needs, as well as managing the distribution network. This paper uses the methods of
literature analysis, interview and case analysis to analyze the marketing model of the
enterprise. This paper expounds the theoretical knowledge of STP and 4P’s, which is
the basic theory of this paper; Secondly, according to the detailed situation of the
enterprise, this paper puts forward the institutional guarantee for adjusting the
objectives of marketing strategy, 4P;s marketing strategy and the implementation of
marketing strategy, including market segmentation strategy and combined marketing
strategy; Finally, the corresponding suggestions are put forward according to the
characteristics of the metallurgical marketing strategy of the enterprise. The research
content of this paper can help H foreign enterprise;s metallurgical equipment
marketing strategy, assist the company to further optimize the marketing strategy, at
the same time, provide ideas and schemes for metallurgical equipment and other
companies at the present stage, help to optimize their own marketing strategy, and
provide reference and reference.
Key words: STP; 4P’S; marketing strategy; aluminum alloy metallurgical equipment
V