两会有效应用 有效运用 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 01 ONE 新人推介会介绍 新人推介会意义 3/33 专为新人打造的一场亲友沟通会 新人推介会 让 亲 友 从不了解到了解 从不相信到相信 从简单了解到深度认同 新人推介会流程 4/33 5/33 新人参会三步曲 名单收集与筛选 邀约参会对象 自我准备工作 配合开场、互动 现场收集名单 整理名单 主管帮扶 跟进客户 一、名单收集与筛选 通讯录搜索法 影响力中心法 五同法 计划100的AB类客户 电话联系最频繁的人 微信联系最频繁的人 朋友圈互动最多的人 对你从事保险工作的决心影响很大的人（如：父母、配偶、子女、其他近亲等） 根据计划100填写的AB类客户进行邀约 同学、同事、同好、同宗、同乡 6/33 会前准备 时间 : 5分钟 内容: 1、学员 2、导师现场巡视辅导 现场演练 在白纸上写下要邀请参加新人推介会的名单 整理邀约名单 ***您好，您收到我的主管发给您的短信了是吗？是的，我现在刚加入平安，目前正在培训，感觉这个公司和保险产品还不错，希望你能给我提点宝贵建议，培训结束后我专程去拜访您哟！ 客户没有回复短信/微信 ***您好，我是***，最近我通过了平安人寿的面试和考试，想请您帮我参谋一下；公司在**月**日*时*分在**楼特意为我举办了《新人推介会》，请您参加，帮我拿个主意，谢谢！ 建议邀请主管发送短信，做好邀约铺垫 8/33 二、邀约参会对象（1/2） 若选择直接电话约访，关键句可参考如下 ***您好，我是***，最近还好吧，方便和您说两句吗？是这样，我准备进入平安人寿了，公司要为我专门举行一场欢迎典礼，因为我还不能确定我是否适合这个欧亿·体育（中国）有限公司，也不确定这个公司是否理想，所以想邀请你到现场，一来希望你为我加油打气，二是希望你对我的选择提供点意见，你看可以吗？ ***您好！我在平安经过专业系统的培训已经顺利上岗，周六上午公司为优秀新人举办表彰典礼，请你一同参加并分享我的喜悦，希望你能来参加！” ***您好，我是*** 。是这样的，我们公司周六上午有一个新人表彰典礼，主要是我在平安工作的这段时间取得了一些小成绩，公司予以表彰。你是我最要好的朋友，我想邀请你到场与我一起见证这个荣誉的时刻。 9/33 二、邀约参会对象（2/2） 10/33 邀约常见的异议处理—— 时间 : 5分钟 内容: 1、学员 2、导师现场巡视辅导 现场演练 两位学员一组，一人扮演客户，一人扮演业务员，演练结束后互换身份 电话邀约及异议处理演练 展现良好精神面貌 态度：庄重、投入 着装：职业装 仪容：整洁干净、得体 提前熟悉会议内容 了解并预演推介会流程 新人感言稿子 个人金管家二维码 了解APP主推活动 推介工具的准备 当天会前提醒及迎接 上午再次确认客户能否到场 会前1小时提醒朋友参会地点 会场迎接亲友并介绍会议流程 三、自我准备工作 小提示：撰写新人感言的要点 1、基本信息（姓名、导师姓名） 2、感谢来到现场的亲朋好友 3、过往职业 4、选择来平安的理由 5、加入平安人寿的期许 …… 1. 姓名介绍：我是XXX 2. 师傅介绍：我的推荐人是XX主任/老师 3. 表示感谢：非常感谢百忙中来现场的亲朋好友们…… 4. 过往职业：我之前从事的是…… 5. 培训感受：经过职岗培训后，对欧亿·体育（中国）有限公司、公司的看法 6. 未来期许：加入平安人寿后，自己的目标 在座亲朋好友的支持，是我前进的动力 ·········· 简要 示范 。。。以下略