《保险产品说明会会会前会讲解课件》(28页).rar　　 答谢会 　　　会前会 　　 革命 个人单打独斗——产品说明会——高端客户恳谈会 ——再到今天的感恩客户答谢会 这是一次革命性的蜕变 　　　　　　　　因为这不仅仅是形式上的简单的改变，而是从外到内的深层次的观念上的彻底变革！是适应市场新发展需要的策略性的改变！这次改变必将迎来营销事业的又一个新时期的到来！ 答谢的n个理由 你的第一个客户 你最大的一个客户 曾经给你转介绍过的客户 帮助过你的客户 在你这里不断加保、重复购买的客户 热情接待过你的客户 领取过返还的客户 对公司最认可的客户 …　… 饮水思源 吃水不忘挖井人 拜访准备 大量的拜访是邀约的前提和基础 人人3个备用客户 面对同一个客户，你是第一个邀请他的人吗？ 最近过生日的客户（孩子）你邀请了吗？ 最近续收到期的客户你邀请了吗？ 获得理赔的客户你邀请了吗？ 生存金返还的客户你邀请了吗？ 家里有人住过医院的客户你邀请了吗？ 家里出过意外的客户你邀请了吗？ 鸿泰到期客户 所有老客户都可以，没钱的可以转介绍 新客户也可以转化 客户筛选 + 客户沟通 + 客户邀约 + 组委会一次确认 + 递送邀请函（经理陪同） + 组委会二次确认 + 业务经理最后确认 + 接客户提前半小时到会 + 复制 客户答谢会的相关要求 一、服装：白衬衣、深蓝色裙子、业务经理牌、深色皮鞋； （会议结束后将业务经理牌交回登记处） 二、严格遵守会议时间，按时到场。入场时业务人员必须亲自陪同客户到场，签到时不要代替客户签名。 三、严格按照指定位置就坐，如不服从安排，将劝其离场。 四、同事之间切忌冷面相对，也不要过分热情地在客户面前交谈，应有分寸地相互打招呼或点头致意。 五、谁的客户谁负责，对别的业务伙伴所带的客户，即便认识也不可过于热情地打招呼。如发现有抢单行为，即便一年内收上的保费也不能作为其个人业绩，佣金一律扣发，并取消该业务人员今后高恳会、答谢会的资格。