职域主打产品介绍 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 一、职域产品理念 二、钩子产品介绍 三、产品体系规划 职域营销（Work site marketing）是指产品或服务提供商在与企业达成合作共识的前提下，在职场为企业员工及家庭提供专业的解决方案、产品或服务的一种营销方式。市场上也有“职团开拓”、“职域行销”、“员工自购福利（VEB）”等称谓方式。 它是针对“团体中个人客户”的一种营销模式。 职域是一个准客户相对集中的市场，客源同质性高，职域营销可以一次性向多位同质客户普及保险观念，积累大量准客户，还可以节省成本，提高效率。 职域营销的定义 产品导向 定位需求、挖掘风险、开发产品 产品设计准则 价格合理性 系统便捷性 未来贯穿“利他”准则，建立职域专属产品模型。 当下立足“利他”准则，交叉销售互联网产品。 不同时期、不同产品、不断完善 目录 一、职域产品理念 二、钩子产品介绍 三、产品体系规划 “利他“产品组合 团体赠险 仁安享 爱守护 解决“企业福利” 保障 解决“老人健康” 保障 解决“亲人大病” 保障 抓住企业痛点获客，深耕个险产品转化 “利他“产品组合 批量获客最佳利器 团体福利对比 员工出行福利 四个百万升级福利 团体赠险的5大优势 批量获客（一次性获取企业客户名单） 对公关联（业务与人事或工会产生交集） 员工关注（企业背书投保，员工认知度高） 回访便捷（员工知晓，创造面见机会） 保障广泛（涵盖高保额新冠和海陆空交通意外责任） “利他“产品组合 老年专属医疗保障 联合国新标准： 地区65岁以上人群占比7% 即该地区视进入老龄化社会 第七次人口普查（2021.5.11）: 地区65岁上人口占比13.5% 仁安享设计背景 Ipsos老年健康养生调研报告解读 调研方法 在线定量问卷调研 研究话题 老龄人口（≥65岁）对健康养生重视度、养生现状和养老方式 调研时间 2021.3-2021.4 总样本量 1084（样本结构如下） 数据来源：益普索Ipsos于中国国际健康营养博览会（NHNE）发表的《“老”友记—银发健康养生趋势洞察》报告（2021.9.18） 主流健康关注方向 改善预防三高，心血管疾病和提高免疫力是老年人最关注的3个健康问题 数据来源：益普索Ipsos于中国国际健康营养博览会（NHNE）发表的《“老”友记—银发健康养生趋势洞察》报告（2021.9.18） 银发时代正式来临 五十年黑发辛勤劳动 五十年白发尊严生活 老年保障迫在眉睫 注：“银发时代”：人口老化的时代（百度百科） 老年人的专属医疗保险仁安享 备注：本材料“仁安享”指《招商仁和仁安享老年综合医疗保险》，具体相关内容以保险条款及生效保险合同为准。 注：具体相关内容以保险条款及生效保险合同为准 有得买，买得起 让老年人安享晚年的无忧保障 注：具体相关内容以保险条款及生效保险合同为准 仁安享产品特色1——年龄长 保险不再将老人拒之门外 可投年龄 51-80周岁 注：具体相关内容以保险条款及生效保险合同为准 仁安享产品特色2——保障广 共享200万额度 通过社保报销后比例赔付为100%，未通过社保报销，比例赔付为50%。特定医疗机构（目前仅和上海市质子重离子医院合作）比例赔付为100%。 。。。以下略