借助组合 高效成交 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 产品组合认知 01 组合销售流程 02 目录 助力我拉升件数的产品组合 岁悦添富+悦越稳 岁悦添富（月交500/20年） 悦越稳（50万保额20年交保至60岁） 组合销售优势分析（1/3） 费率提升不高，但责任提升巨大，更易打动客户 例如：30岁男性月交500/20年，初始保额为7.18万 增加50万保额悦越稳仅需124元，初始保障为57万 同时65岁时可动用现价23.5万 产品卖点更丰富，降低了销售难度 组合销售优势分析（2/3） 增加理念沟通内容（风险痛+留钱痛） 通过组合你可以大胆的谈身价保障，深深触动客户，让促成更加有力，组合促成不下来，还可促成单独购买岁悦添富 组合销售优势分析（3/3） 通过附加险提升件均，从而提升收入 个人销售35件组合，件均1680元（年化）每单可提升佣金504元，35件收入提升17640元 产品组合认知 01 组合销售流程 02 目录 销售前必须做的动作一：整理名单 借助工具，整理名单 可借助准主顾卡、名单盘点表、工作日志等盘点50个客户名单 销售前必须做的动作二：朋友圈造势 目的：宣传造势，同时为后期的话题切入做好铺垫 我的组合销售流程 借助节日惊喜巧妙邀约 借助公司责任巧妙沟通 借助数字杠杆巧妙吸引 借助两个观点巧妙处理 销售流程1—— 邀约见面 讲解内容：电话邀约 注意事项：带好惊喜、提前准备计划书 电话邀约 1、邀约见面 借助节日惊喜邀约： 王老师，十一小长假我去**地方玩了一趟，专门给你带了小惊喜，你在哪呢，我抓紧给你送过去！ 见面前必做的动作：准备计划书 纸质版计划书填好数字 单机版计划书直接做好 目的：无缝衔接理念沟通 销售流程2—— 理念沟通 讲解内容：公司动作、两大痛点 注意事项：询问式切入，询问式导出产品 情况一：看了，那正好，我抓紧给你讲讲！ 情况二：没看，没看那正好，我借着这个机会给你说说，好机会可不能错过啊！ 2、理念沟通 第一步：巧妙切入 最近有没有看我的朋友圈儿，或者说关注咱们那个群里的信息呀？ **7月举办客服节开始，公司在客户需求上就特别重视，今年是建党100周年，同样是中国**成立92周年，又恰逢是中国**回国复业20周年，正是这几个关键时点的交汇，凤凰卫视直播客服节现场，还请到了钟南山院士来给我们坐镇，讲了健康方面的讲座，真是受益匪浅。 2、理念沟通 第二步：回顾包装客服节 2、理念沟通 第三步：讲公司动作 保险公司的客服节宣传保险，也就是推动保险产品，其实早在客服节之前，公司从上到下就在调研，因为我是公司的讲师，也在参与研讨，今年这么关键的时刻，又加上各种灾害，应该出一款怎样的产品，帮客户拿走担忧和焦虑。通过与客户、员工、讲师的调研，最终推出了这样一款产品，主要解决当代人的两大痛点 第一个呢，就是风险的问题，现在大家都知道，我们现在发病率也很高。意外也非常的多，所以说我们的作为家里的家庭支柱，上有老下有小，家庭重担落在我们身上是坚决不能出问题的 明天与风险哪个先来？ 重疾：高发年轻化（72.8%） 意外：高风险 无论我在与不在 我对家人的 爱与责任一直都在 如何用很低的成本 锁定未来的赚钱能力 。。。以下略