养老样板间 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 CONTENTS 目录 重点回顾 养老险销售重点 同业案例分享 重点回顾 Part 1 领取金额高 保证领取20次 （市面领取顶尖） 自动领取更踏实 金彩 一生 4 定期领取祝寿金高 80岁祝寿金= 80~90岁养老金 起始领取金额高 前7年5%递增 至135% 每年领取自我支配 每月领取月月开心 健康告知仅一条 隔代、旁系均可投保 前7年逐年递增保额 定期领取强 投保范围广 领取后现价为0 不被分割 六大 理由 客群广泛 0-55岁 均可投保！！ Part 2 养老险销售重点 1、重点目标客群梳理： 老客户、单身、非标体、全职妈妈、独生子女家庭、老客户 2、邀约形式： 一对一、一对多 3、根据客户情况切入适当话题： 三胎政策、退休延迟等 4、了解客户真实需求： 引导客户发问、风险缺口 5、专业解读相关数据： 树立正确理财、养老观念 6、强调养老金的属性和急迫性： 绝对安全稳定、早准备少准备、4.025产品的稀缺性、双录 Part 3 经典样板间 客户背景：老客户，33岁女，个体商户（进口奶粉店），丈夫外地做工程，无社保，全家已配置有重疾险、医疗险、意外险。 客户需求：养老补充，按时按量领取，绝对安全 成交产品：金彩3万*10年 个体户样板间 话题切入：代理人与客户聊天过程中得知客户最近才买了社保，说明客户已有养老观念和意识，以此切入话题提问： 1、买社保的初衷 （希望年老有一份稳定的收入）； 2、期望的养老生活 （正常的物质生活、旅游、满足爱好等，但忽略了七八十岁后深度养老可能产生的更大财务支出）； 3、准备养老金方式 （社保、储蓄；社保覆盖广，深度不够，储蓄准备金额太大以及被挪用的可能，而养老金要确定性，）； 话题切入：代理人与客户聊天过程中得知客户最近才买了社保，说明客户已有养老观念和意识，以此切入话题提问： 4、社保的领取是否清楚 （举例社保领取，介绍完社保计算方式后，明显感受到客户对于社保金额的误解）； 5、商业保险的特殊属性、优势、急迫性 （类社保一样强制储蓄、复利增长、相对灵活、掌控权在手上等，商业保险的利益最重要因素之一是时间，同样的投入，越早准备，领取更多） 方案 每年3万，交10年，合计投入 30万元按月领取 具体内容 60岁—67岁活力养老阶段 每月领取2376.6元至3208.41元 68—79岁，每月领取领取3208.41元 保证20年领取73万 80岁时，祝寿金36.38万 合计领取：109.38万元 企业主样板间 客户背景：弱链接，45岁女，企业主，有社保。 客户需求：在银行办理业务时被推销养老产品，从而开始规划自己的养老补充，希望能按时、按量领取 成交产品：金彩一生15万*5年 1、客户内心担忧：未来的不确定性 客户自己一直在做企业，积累了一定财富，但客户依旧对未来的生活充满担忧，深知社保养老远不能满足自己养老需求且自己欧亿·体育（中国）有限公司有不确定性。 2、代理人需求分析 当客户找上代理人询问银行产品时，代理人并没有着急推荐产品去PK，而是沟通客户最真实需求，客户希望的是领取金额尽量高、保证、定时领钱的产品作为养老补充。 3、金彩一生产品特点 从功能性看，金彩一生不需要客户做任何操作按月领钱，从收益性看，每年固定领取的金额远高于银行推荐的增额终身寿（高于市场任何一家增额终身寿），前7年递增5%保证了客户活力养老需求，到了80岁还有一大笔相当于8-10年年金的祝寿金一次性领完，经过与银行推荐的产品对比，无论功能性和收益性都完全服务客户心理预期，顺利签单金彩一生15万5年交。 。。。以下略