百 万 少 儿 健 康 保 障 家 庭 稳 健 基 石
新 老 少 儿 客 户 保 障 情 况 / 顺 应 市 场 需 求 / 定 位 目 标 客 户 / 轻 决 策 易 转 化
高 性 价 比 产 品 服 务 优 质 客 户
一 句 话 讲 产 品 / 产 品 特 色 / 保 险 责 任
新 老 客 户 精 准 服 务 模 型
双 百 万 组 合 / 全 保 障 组 合 / 财 富 人 生 组 合
C at a l o g u e
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目录
2. 重疾险人均保额不足16万 ，件均保额不足11万
截至2024年1月31日 ，未成年人（0-17周岁 ，投保年龄） 客户共490.9万人 ，拥有一年期以上重疾险（含终身和长期、
含主险和附加险） 总件数共714.9万件 ，总保额7774.2亿元 ，人均保额15.8万元 ，件均保额10.9万元
看数据1： 未成年人重疾保障不足1. 目前超八成未成年客户重疾累计危险保额不足20万元
未成年人（0-17周岁 ， 当前年龄） 重疾累计危险保额20万元以下客户数超377.6万人 ， 占比高达80.8%
少儿老客户加保空间巨大
数据来源 ：以上数据调取自客养平台和新核心业务系统 ，相关数据未经审计。
1. 少儿重疾客户投保年龄5岁以下占比近60%0-17周岁（投保年龄） 总人数511.5万人 ，其中 ， 0-5岁人数占比59.8%， 6-10岁人数占比20.0% ， 11-17岁人数占比20.2%；2. 目前3岁以下的老客户占比仅5.3% ，新少儿客户亟待开发
通过客户线索数据索引 ， 目前0-17周岁（当前年龄） 的客户合计467.4万 ，其中0-3岁客户24.7万 ， 占比仅 5.3% ，公司现有少儿客户群年龄和少儿重疾目标客户年龄不匹配 ，低龄少儿新客户亟待开发。
看数据2： 少儿重疾主力客户低龄化 ， 但目前公司3岁以下客户占比过低
被保险人年龄段分布
少儿新客户亟待开发
数据来源 ：以上数据调取自客养平台和新核心业务系统 ，相关数据未经审计。
0-5岁 6-10岁 11-17岁 3059173
1034677
1020765
01 顺应市场需求02 定位目标客户03 轻决策易转化
少 儿 重 大 疾 病 保 险
注 ：安立宝少儿重大疾病保险以下简称为 “安立宝”。
安立宝关注
客户最关心的人 · 最关心的事
有一种煎熬叫娃生病
不求所有的日子都泛着光
只愿你每一天都承载着健康
于父母而言孩子健健康康、 平平安安比什么都重要
顺应市场需求
少儿重疾 “ 一低三高 ”
宝贝健康成长是全天下父母的共同心愿
顺应市场需求
治疗费用高
隐形成本高
治愈率高
低龄化
少儿重疾发病呈现低龄化、增速上升的趋势
严重危害少儿健康 ， 不容忽视
◆ 2018-2020年平均每年新发儿童和青少年癌症患者4.038万名；
◆ 儿童恶性肿瘤发病率正以每五年5%的速度上升；
◆ 儿童恶性肿瘤患者年龄多在6岁以下 ，其中3~5岁居多；
◆ 未成年人最高发的重疾为恶性肿瘤、 重症手足口病、 良性脑肿瘤， 三者合计占比接近70% ；其中 白血病约占儿童癌症的32%。
少儿重疾 “ 一低三高 ” 之
数据来源： 2022年9月《柳叶刀》杂志发表的——我国儿童和青少年癌症发病率和卫生服务可及性的现状研究、 百度百科
数据来源： 2021.12《国民防范重大疾病健康教育读本》
我国儿童恶性肿瘤总体治愈率达70%
国家儿童医学中心、 北京儿童医院肿瘤外科主任王焕民表示：
“每年我国新发生儿童恶性肿瘤大概在4万例左右 ，治疗水平 逐渐提高 ，应该说能够达到70%以上的总体治愈率。 ”
少儿重疾 “ 一低三高 ” 之
图片与欧亿·体育（中国）有限公司来源 ：2023年02月15日 新浪网 作者 央视财经