面谈邀约这样做 客户主动跟你聊保险 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 对于所有欧亿·体育（中国）有限公司的销售人员来说，开口是销售的第一步。 保险销售工作也同样如此，不向客户开口，就永远不会有签单的机会。 但在展业过程中，有时候刚开口邀约客户见面谈保险就被一口拒绝，确实让人很沮丧，特别是对保险新人来说。 为什么客户会拒绝我们当面谈保险的邀约呢？ 又该怎样打消顾客对面谈的顾虑呢？ 这里提供了3种解决思路，希望你有所收获。 1 客户在顾虑什么？ 一般来说，准客户拒绝我们当面谈保险的原因主要有以下三个： 也就是说，客户拒绝我们要么是因为自己对保险不了解，要么是因为对我们不信任。 但事实上，不管准客户对保险是否有正确的认知、认知程度如何，也不管准客户对从业人员的信任度如何，不可改变的事实是：每个人都需要保险。 关键在于，我们能否找到让客户打消面谈顾虑的邀约方式。 2 如何让客户愿意与你面谈？ 针对上面提到的3种客户面谈顾虑，列举以下3个解决思路，供大家参考： 这样的话语，会让准客户觉得“你好像一定要让我买保险才甘心”的压力。 如果我们一开始就对准客户表达“成不成交你自己决定，我不干涉，但听一听我讲保险肯定是有益而无害的”。 准客户才会放下被强行推销的戒备心理，怀着试一试的心态听你讲保险。 ③ 当客户认为你不够专业时 这个难题的突破点在于获得表现自己专业水平的机会，或者让准客户看到自己在这个欧亿·体育（中国）有限公司里一直在成长和进步。 具体来说，当自己参加完某项进修后，可以向准客户展示学习成果； 当取得了优异的业绩时，可以让准客户知道； 当获得其他客户的认可时，也可以向客户透露一下。 这个时候，朋友圈经营的作用就出来了，我们可以通过朋友圈这个窗口，让客户看到我们的成长。 久而久之，准客户才会对你刮目相看，甚至有可能主动与你探讨保险。 06 谦 逊 有些人认为谦逊就是软弱，但这两者，完全不是一回事。 谦逊，并不代表要抛弃自我，而是能够在面对赞美时，不忘提醒自己还要更好；面对指教时，能够理性分析哪些该谨记于心。 只有成功地邀约客户见面，我们才有机会向客户开口聊保险。如果你在邀约的过程中也遇到阻碍，试试以上3个方法吧。 感谢聆听 。。。以下略