全员转介绍筑成功基石 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 理解未来，看清现在 随着市场竞争主体日益复杂，欧亿·体育（中国）有限公司人口红利逐渐消失，中国寿险业迎来了真正的专业化时代！ 未来已来，大量“业余选手”将被淘汰，卓越新人不断涌入，千万标保精英将引领时代的主旋律，成为中国作为世界第一大保险市场的首批国际精英。? 专业时代的制胜关键 欧亿·体育（中国）有限公司精英应具备的认知体系和专业技能 当今寿险营销职业教育领域具有国际视野的最前沿成果? 立志走专业道路、愿意长期专注寿险欧亿·体育（中国）有限公司? 相信正确学习能改变命运，愿意为之付出基本代价? 筑成功基石 CONTENT 目录 1 转介绍概述 2 转介绍循环体系 3 典范案例 4 关于销售漏斗模型的思考 10次接触 5次面谈 3份建议书 1个成交客户 寿险营销生涯的成功 90% 取决于名单的收集! 名单收集的主要方法及其特点 —— 高效能保险营销人员与普通营销人员在客户来源结构方面差异巨大 基于客户经营基础上的转介绍是业绩的主要来源。 客户来源 名单收集的主要方法及其特点 —— 转介绍三大好处 —— 容易复制客户群体，优化客户质量 容易批量获得优质名单 销售成本低、成功率高 乔·吉拉德250定律 每个客户身边，大约有250个亲朋好友 其中与客户同质人员（收入相当、年龄相近、家庭结构相似）约占20%，即50人 一个客户仅做同质客户转介绍 —— 一个业务人员 —— 仅仅做好一个客户的转介绍， 业绩就能成长5倍、10倍，甚至几十倍！ 如果做好多个客户的转介绍， 业绩就能成长100倍，甚至1000倍！ 浪漫思维—— 例如：**黄晓惠主任，做好同质客户转介绍 ： 做好一个 高端客户 转介绍，就能达百万 浪漫思维—— 同样，**绩优***伙伴做好同质客户转介绍 ： 浪漫思维—— 全员做好元月客户同质客户转介绍 ： 欧亿·体育（中国）有限公司典范转介绍数据 ***从业17年 累计承保标保约3547万 现有客户2000位 随时拥有近1000个转介绍名单 业绩稳定，客户层次逐渐提高 事实证明：做好转介绍，就能 —— 快乐生存！ 每月四件！ 成就百万！ 转介绍是成功的基石 CONTENT 目录 1 转介绍概述 2 转介绍循环体系 3 典范案例 4 思考 —— 转介绍这么重要，以往也学过 为什么还做不好？ 只是因为 —— 不相信 只是学了，不去用 没有下决心重复去做，直至熟练掌握 转介绍的常见方法—— 保单回执转介绍 借助酒会活动转介绍 向上转介绍 强化认同转介绍 转介绍的两大难点—— 获得转介绍名单 名单转变为客户 转介绍是成功的基石 CONTENT 目录 1 转介绍概述 2 转介绍循环体系 3 典范案例 4 生生不息的转介绍循环体系 解决转介绍名单的难点 吸收转介绍 客源系统 解决名单转保单的难点 准客户名单 转化系统 寻找转介绍中心 一、吸收转介绍客源系统 强化转介绍客源 快速识别转介绍中心，扩充转介绍客源 1.克服畏难情绪——开口 绝大部分营销员并没有开口要求客户提供转介名单。 为什么呢? 害怕被拒绝吗? 不知道怎样开口吗? 怕损及正在进行中的交易吗? 或者他们根本就不相信这一套行得通? 。。。以下略