常态增员工作模式 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 CONTENT 目录 常态增员工作模式概述 壹 工作效率是否由个人自己决定？ 一、工作模式的重要性（1/2） 1911年，美国古典管理学家，科学管理之父——泰勒，提出了科学管理理论。在这之前，工作效率由个人自己决定，按照个人的习惯和经验来进行工作。 泰勒通过对车间工厂工人操作的每个动作进行科学研究，发现了缺乏有效的工作模式是工作效率低下的主要原因。 为此，泰勒经过一系列科学观察、过程记录、数据分析，制定出了一套标准化的工作模式及操作工具，并对工人进行培训和教育，让每个人掌握标准化的工作方法及操作工具。最终极大的提升了劳动生产率，进而提升了工作绩效。 科学管理之父 弗雷德里克.温斯洛.泰勒 一、工作模式的重要性（2/2） 科学的工作模式能提高劳动生产率，进而提升工作绩效。 二、工作模式在4.0有效新增体系中的定位 4.0有效新增体系 4.0有效新增体系中的一条重要驱动线。 提升增员效率，支撑营业部人力持续有效扩充的重要措施。 促进团队自主经营意识提升，引导队伍健康稳健发展的有力支撑。 三、常态增员工作模式优化升级 坚持原有3-6-1工作模式：固化动作，常态运行，丰富运作形式，加强岗组联动，提升工作效率。 强化每周五天日面谈：激发意愿、规划目标、引导行动。 强调一条追踪线贯穿始终：通过持续不断的追踪督导，保证稳定的有效新增平台。 常态增员关键动作介绍 貳 一、“5”：每周5天日面谈 （一）面谈核心三要素——找谁谈 （二）面谈核心三要素——谈什么 把握要点，一谈即中 画架构图：注意标注团队有效人力、举绩人力、规划人员等重点人群，锁定对应的增员主体。 分析现状：根据架构图，分析团队现状，立足于团队做优、组织发展两个层面展开。 （三）面谈核心三要素——怎么谈（1/4） （可参考使用国寿E店内的动态架构图） 标杆引领：根据团队现状（组织架构图），用事先准备好的标杆案例，或被面谈人本身的收入，给予对比分析，找出差距和切入点。 激发需求：通过收入对比，从两个维度进行需求引导：一是组织做优、二是晋升发展。 （三）面谈核心三要素——怎么谈（2/4） （可参考使用国寿E店内的云面谈—收入提升模块） 基本法利益激励：结合基本法利益分析，引导被面谈人做组织发展、组织做优，获取基本法的利益。 公司相关方案激励：结合阶段公司给予的企划方案、配套支持，做收入演算和职级晋升规划，树立发展信心。 （三）面谈核心三要素——怎么谈（3/4） 制定计划：根据面谈结果，由面谈对象在《明白卡》上填写晋升及发展目标，增员功能组将各层级人员发展目标汇总，填入发展规划表。 张贴公示：在职场张贴各层级人员架构图，发展规划表上墙公示。 （三）面谈核心三要素——怎么谈（4/4） 营销/收展相关工具支持 具体内容详见组织发展全预算明白卡及面谈逻辑工具包 （四）工具支持及追踪 分层面谈持续运作 针对不同层级，配置对应的面谈工具表，每日对面谈情况进行汇报并收取面谈表。 （五）相关案例——四川成都营销二部 各团队增员功能组成员协助运作，每季度初上报面谈行事历，人力岗提供数据支持和相关技能辅导。 。。。以下略