和美大众版销售逻辑 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 这是一个 --增额终身寿的黄金时代 疫情降低了人们的投资风险偏好，71.7%的受访者表示疫情过后将在投资理财中更趋于保守，增加稳健型资产的配置比例。 数据来源：腾讯理财通《后疫情时代国人财富管理报告》 2022年银行存款利率 无奈的选择，存款利率最高不超过3%，居民存款却在暴增 后疫情时代人们的投资倾向于产品的安全性，如果一个产品保证安全的同时，有不错的收益，又足够灵活，相信客户一定会趋之若鹜，这不就是 增额终身寿 和美一生 完投资铁三角 和美一生不仅是解决中高端客户养老、传承等需求的专属产品； 更是大众客群锁定利率、长期储蓄、稳健灵活首选的投资产品。 和美一生大众销售逻辑客户分析 客户分析：中等收入人群，通过投资寻求资金增值 和美一生销售逻辑： 产品讲解—产品三性，计划书介绍 话题导入—疫情的思考及投资决策变化 理念沟通—平时的投资会选择哪些渠道 促成环节—复业五周年巨献首款增额寿 话题导入 1-风险：疫情让我们对风险的认知大大加深了，疫情教会我们防护病毒风险，但我们的人生的风险并不只有新冠病毒呀，您说是吗 2-责任：疫情的突然与不确定让我们明白了家庭责任的重要性，人生没有剧本，如果再也无法牵起爱人的手，再也不能陪伴孩子成长，他们的未来将会怎样？ 3-储备：疫情区城市封控前夕人们对各大超市洗劫一空，疫情正当下我们明白储备的重要，值得深思的是我们为未来储备了吗？ 1-疫情对我们的生活发生了巨大的改变，也让我们思考很多，不知道您是不是也有这样的感受？ 话题导入 根据腾讯理财通《后疫情时代国人财富管理报告》疫情降低了人们的投资风险偏好，71.7%的受访者表示疫情过后将在投资理财中更趋于保守，增加稳健型资产的配置比例。 2-疫情不仅让我们生活方式发生变化，人们的投资决策也发生了变化 更有趣的是在银行存款持续走低，在一年期存款利率降至1.75%的今天央行数据显示2022年1月人们的存款却增加3.83万亿，对我们普通大众来说真是没有更好的渠道，承受不了高风险的无奈选择啊。 理念沟通 我和您一样，也是冒险激进主义者；您也知道往往高收益的产品都伴随着高风险，在这个魔幻的市场我们凭运气赚的钱终会靠实力亏掉。就像一句话最能代表广大股民的心声，股票大涨时想辞职，股票大跌时想辞世；所以我们的投资决策不能只看高收益，也要兼顾资金的安全，就像股神巴菲特的名言，投资就像滚雪球，要有很长的坡（坡长代表时间的积累）很湿的雪（雪湿代表利率要高）但是能够实现的最重要三点，第一保住本金，第二保住本金，第三记住前面两条。 1-您平时的投资会选择哪些渠道，股票、理财、国债、存款？ a-风险偏好-激进型 理念沟通 银行理财：我和您一样，自己不是专业的投资人员，把钱放到专业的银行机构给专业人员打理，这也是我之前的选择； 不知道您是否听说过资产新规，新规规定从2018年4月27日之后理财产品打破了刚性兑付的承诺，我们曾经以为保本安全的理财产品，它也不是保本的了。所以我们的投资决策也要兼顾资金的安全，就像股神巴菲特的名言，投资就像滚雪球，要有很长的坡（坡长代表时间的积累）很湿的雪（雪湿代表利率要高）但是能够实现的最重要三点，第一保住本金，第二保住本金，第三记住前面两条。 1-您平时的投资会选择哪些渠道，股票、理财、国债、存款？ b-风险偏好-稳健型 。。。以下略