让销售伙伴以及客户能够迅捷简明 认知如何通过保险保住家庭财富 2021 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 CONTENTS CONTENTS 1 这个想法或者说做法究竟对不对？合不合适？是否科学合理？咱们先不做好与坏的评价，我来为您做一个选择和规划的比较，您看下结果如何。可以不做回答反馈，但是，您在内心深处，一定要给自己一个明确的答案。 1 1 第二种，遵从流动性要求，30万都放在银行，按一年3%-4%利息测算（咱们先假设有这么高利率的话，如果没有，咱们以后可以另外找寻相对合适的较高利率的渠道），可每年产生1万元利息，用这1万元的利息换成针对性的30万保险保额，拿保险公司的30万保额去医院抵消30万的医疗费用，原先的30万还是30万，没有减少。这30万没有减少，可能是更多家庭真正希望的。您说呢？ 王先生，您事业这么成功，这么睿智，对未来一定有自己的想法和规划，你之前应该有买过很多保险吧？ 事业这么成功，为人这么好，身边一定有很多朋友，应该有做保险的朋友吧，之前有了解过保险，买过保险吗？ 1 您工作这么好，公司福利一定很好,社保应该交得很高，在社保的基础上有没有买商业保险作为补充呢？ 2 我这里有公司去年的理赔资讯，可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题，我们一起来看看。 2 3 如果我们病倒了，有没有人代替我们支付医疗费用？赡养父母？养育孩子？还清房贷？ 3 中年阶段上有老下有小，肩负生活、工作双重压力，也是重疾发生率最高的一个阶段，如果发生重疾，对生活、工作影响也最大。只有提前做好安排，买够保障，才能确保生活无忧。 如果没有任何安排，又发生了风险，那他们怎么办？ 不划算是因为保费贵还是医疗费贵呢？ 您认为这个阶段还会买保险吗？还能买吗？ 针对老年阶段 3 3 3 4 别的保险买不买没关系，重大疾病保险一定要买； 重大疾病保险不仅仅能提供治疗费，更能补偿收入损失； 充足的重疾险相当于带薪养病，彰显一份从容和淡定； 一个有责任心的人站起来是一棵大树，倒下去是一座桥可以把家人送到安全的彼岸。 通过“问”进行一次促成 请问您有没有备好这笔钱？ 这笔钱是您需要的重大疾病的保障，如果没有怎么办？ 请问您可以支付多少成本，拿多少钱来创造这个保障？ 4 通过“欧亿·体育（中国）有限公司准备”进行二次促成 您可以准备好您的身份证、银行卡，我可以先帮您设计一份计划，您先了解了解 通过“二择一法”进行三次促成 我明天可以把建议书做好，您看是周三还是周四下午有空？ 4 的确，没有人天生就拥有超人的智慧，成功的捷径恰恰在于貌似不起眼的良好习惯。良好的工作习惯对于保险新人而言至关重要——播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。好的习惯就是走向成功的钥匙。 保险这份工作的出勤与其他欧亿·体育（中国）有限公司截然不同，出勤并不意味着出力。也正是由于这样的不同，让不少业务人员对出勤产生了很深的误解，觉得出勤无用甚至耽误了自己的展业时间。 这种想法大错特错！因为每天的早会虽然不能产生业绩，却可以提升能力。我曾经做过这样一个简单的比喻，只要一个保险新人在进入欧亿·体育（中国）有限公司以后保证每天参加早会，经过四年的学习，他的能力将大大提升。 无论他以前的学历和起点是怎样的，这四年的学习将等于一个全日制的本科在校就读时长。早会就是加油站，再好的汽车，没有油也不过是一堆废铁。早会对于新人的重要性，是不言而喻的。 。。。以下略