百臻组合理念销售（老客户存款版） 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 养老的灵魂三问——开启话题 你认为养老会是一个问题吗？ 养老都需要考虑哪些方面呢？ 客户对养老的态度 客户对养老的认知 你考虑过自己未来的养老吗？ 开门见山直入主题 第三问 第一问 第二问 1-想要什么样的养老方式 1-想要什么样的养老方式 雇人看护——对我们来说家是最熟悉和最有感觉的地方，当子女不在身边或精力有限时，很多人也会选择雇人看护在家养老。 劳动力市场短缺 雇佣费用偏高 难保照护质量 城镇化加速务工人员减少 劳动力人口快速下降 老年服务人力成本高 普通家庭难以负担 工作负责放心保姆难找 称心如意更是难上加难 2020年北京住家保姆价格表 1-想要什么样的养老方式 7 1-想要什么样的养老方式 2-过什么样的生活 2-过什么样的生活 3-需要准备哪些费用 养老日常生活费用列支表 以一线城市养老费用为例，不考虑通胀原因 4-您现在有多少费用 微信-发现-小程序 输入”电子社保卡” 点击城镇职工养老 这个填0即可 计算器未体现通胀 所以所有利率均需为0 整体不考虑通胀此两项需要填0 社保养老计算器计算缺口 4-如何进行养老金储备 4-如何进行养老金储备 养老不是个人问题，而是家庭问题 臻心臻感情 财富日日升 ——百臻组合 养老版 16 客户画像 30-50周岁 35-45岁更适宜 良好的收入来源 比较保守的财务观念 421/422家庭 丁克家庭 子女不在身边家庭 ...... 重点人群 30岁刚生完孩子的人群 40岁上老下小的人群 50岁面临退休的人群 初为人父母，对孩子的爱是无私的，一定是想把最好的东西给予孩子。切入点就是父母为孩子储备教育金，同时也要为自己准备养老金，将来不给孩子增加负担 人到中年，生活上要面对赡养父母，抚养孩子两大压力，而工作中面临着快速多变的节奏和高强度的工作压力。对未来充满担忧，尤其是对自己的养老问题 在这个年龄段的人群，一般孩子都长大了，已经或即将大学毕业，在教育方面没有太大压力，而自己也即将步入退休年龄，面临养老问题；同时这个年龄段也是做养老准备的最后机会和阶段了。 草帽图沟通储蓄的必要性和重要性 没有存钱习惯 现代人的消费观念不一样了，很多人都是月光族，没有存钱习惯，但是这样是有风险的。1958年有一个诺贝尔学奖的名字叫做生命周期假说，它告诉我们，如何通过有效的财产转移配置，实现人生财富的平衡。这是我们的生命线，按照不同的年龄，人生可以分成成长期、事业期和养老期 从我们出生的那一刻起，还有一条线会始终伴随着我们，就是支出线，因为我们一生都需要消费，这点您认同吧。 但我们赚钱的时间是有限的，假设20岁开始工作，到60岁退休，最多也就40年左右的时间，这是人生的财务收入线。 这40年中，我们需要准备一生要花的钱，比如生活费用；买房买车费用；生育、抚养、教育孩子的费用；孩子长大后创业和成家的费用；赡养父母的费用；我们自己的养老费用等 但是，如果中间发生意外或者疾病的情况，我们的收入就无法保障了，反而支出还会增加 所以，当我们有能力赚钱时，需要对未来的人生做好规划，要把未来我们需要花费的金钱提前储蓄。 每当有收入的时候，先拿出合理的一部分作为储蓄，放在固定的账户里不动，剩下的钱才能自由支配。 。。。以下略