管理我的活动由收入目标设定活动量 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 1、为什么要有目标 2、明确目标 3、目标与计划 4、行动评估方法介绍 所有的人每天忙忙碌碌都是为了什么? ——答案很多种…… ——但总结起来只有4个字 追求成功！ 到底成功又是什么? ——答案依然有很多种…… ——但总起来看，其实成功就是 给自己一个目标并通过努力实现的过程！ 先有目标　后有成功 目标的重要性 约翰·法伯著名的“毛毛虫”实验 卡耐基调查 奥斯维辛集中营幸存者 横渡英吉利海峡的弗罗伦丝·查德威克 1、为什么要有目标 2、明确目标 3、目标与计划 4、行动评估方法介绍 合格业务人员的工作标准 CR 业务层级 1个目标 2个习惯 3个技能 三个月内转正 六个月内晋升 工作日志 定期整理客户档案 主顾开拓 需求激发 建议书讲解 目标的分类 短期 中期 长期 卓越的保险代理人 受社会认可的 受欢迎的 有一个自己的团队 给家人幸福生活 优秀的保险代理人 掌握专业的保险销售技能; 帮助客户正确选择保险产品 合格的保险代理人 成为一名正式的保险代理人 我的目标 试用业务员晋升正式业务员的条件 自聘任月起业务人员累计达到FYC≥2400元； 通过公司的转正培训及考试； 遵守公司和各项规章制度； 1、为什么要有目标 2、明确目标 3、目标与计划 4、行动评估方法介绍 具体 可量度 基于行动 实际 指定日期完成 良好计划的特征 保费并非靠简单的“努力”两个字就可以做出来， 而是靠周密的计划来实现，可以分为几个步骤： 1、设订三个月保费达成目标 2、三个月件数达成目标 3、设订月件数达成目标 4、细化到周件数目标 5、以周件目标推算周工作内容 6、以周工作内容推算日工作内容 实现转正计划的步骤 三个月内FYC：2400元 三个月内FYP至少10000元 三个月至少成交件数3件 每个月件数至少1件 每周至少20访 每周成交件数为0.25件 熟练业务员成交比例 为10：1。而作为新人 考虑到技巧问题、 准主顾积累问题， 我们建议每日2—3访 每日2-3访 以三个月顺利转正为例 为了获得每日3次拜访机会， 如果按50%成功率推算建议 每日要打6个电话 每日要为你的准主顾库增加6个名单 表格1：把这些目标先细化到每月 目标与达成 季度目标： 年 月至 月 FYC： 晋升目标： 表格2：再把这些目标细化到每周 10：3：1法则：10次拜访→递送3份建议书→促成1张保单 谨记：每天3-4访，定能达成目标！ 周工作计划 1、为什么要有目标 2、明确目标 3、目标与计划 4、行动评估方法介绍 成功 = 目标 + 行动 确立一个目标及计划，还需找出达至目标的途径并认定所采用的方式，并将之付诸于行动 工作日志管理 （1）工具使用的好处 ① 协助业务员将中期目标细化、分解，使行动更具行动力； ② 养成良好的工作习惯； ③ 让主管了解业务员计划执行情况与问题所在，从而进行针对性辅导； 。。。以下略