《2011年保险公司业务活动量与收入关系培训ppt教材》(49页).rar活动量与收入的关系 潜在客户 客户 准客户 寻找 选出 成为 　　　　　海外 　　10访　　　　1访成功 　　　　　大陆 　　15访　　　　1访成功 访量的概率 *20访　高访量=高收入 *10访　中访量=中收入 *　4访　低访量=低收入 活动量是指日访量 当每日10访时, 每月200访，13访有效 当每日4访时, 每月80访，5访有效 假设：成功1访的平均保费 　　　　　　为1000元 1000元/　1访×13访=1.3万元(保费) 　　　　　　　(4.5千元收入) 　　　　　　　　　×5访=5千元(保费) 　　　　　　　(1.8千元收入) 　　　　月总收入的50%用于本人生活的基本开销，25%用于交通工具、　通讯工 具摊销，25%购礼品、纪念品给客户及与客户交际费 当月收入： 　1万＝生活费5000元 　　　　手机、车费摊销2.5千元 　　　　与客户交际费2.5千元 　2千＝生活费1000元 　　　　手机、车费摊销500元 　　　　交际费500元 　收入与开销 　　　 　　　　　　　　20访/日 　　　　　　　400访/月 　　　　　　　26访成功 　　　　　2.6万收入保费 　　　　　9千元佣金收入 访量与收入关系流程 建议： 1)定立每月收入目标 2)定立每日最低访量数 3)变不稳定收入为稳定收入 4)坚持做好客户访问记录 5)做好每日访问工作安排 年薪十万不是梦！ 只要去作一定行！ 观念 　　　　　　 心态 　　　　　　 行为 结　　论