线上五步促成法 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 人与人之间的三种关系 效率最高的方式 维护关系（线上/线下） 2 拒绝、拖延、逃避都是“人性” 客户需要有我们的推动来做出决定 促成是保险营销中最关键的环节 保险促成的意义 微信聊天开场 启发保险需求 讲解具体利益 创造促成场景 达成某项共识 线 上 五 步 促 成 一、微信聊天开场 目的：客户愿意回应 要领：身边事（客户的，我们的） 优势：1、客户感觉亲切 2、容易引起客户兴趣 3、回复率高 关联：自己身边发生的事，并由此想到客户 曾姐，天天小盆友终于开学啦，神兽归笼；你可以腾出手做自己的事了 李姐，看您朋友圈，今天你们全家在哪儿吃的大餐啊 观察：客户工作或生活中发生的新鲜事 杜总，今年疫情，有不少客户格外关注自己的保险保障，不少人在私信我了解； 您买的保险有些买了有七八年了，我下午帮您把保单明细整理出来，我先发给您。 胡姐，我今天在万达广场刚见完客户，对方也是给孩子规划教育金； 我就想到你了，我们上个月也是在这儿谈的，一晃一个月了呢。 （微产会后）询问客户感受 王姐，我看您领红包手气不错呢， 我们精心准备的内容，您觉得不错吧 王姐，我们的微课内容结束了， 您觉得我们梦磊老师讲的内容不错吧？ 王姐，我们群课讲完了，大家反馈都不错； 您忙完手边事，入群浏览一遍哟， 最后的手气红包，您也别忘了领上。 二、启发保险需求（健康险） 王姐，您买保险还真是挺早的，生**前，就给自己和先生，配置了30万的保障，**一出生，也马上配置了，您一家三口的基础保障很到位；现在**也5岁了哟，现在的房价、收入和5年前相比，涨了不少了呢，医疗费更是以每年10%的涨幅递增您一家三口的保障额度，也要马上来增加哟，您说是不是嘛~韩姐，您和我提过，这两年都没有去体检，我特别理解您；我有不少客户也是这样，一是忙，二是担心查出什么事害怕；但真的是：早买保险、勤做体检；后者是健康预防，前者是财务预防。您保险这次增加到100万保额了，再配上我们的医疗险；之后，您就放心的去体检，没事最好，小毛病及时调整，要住院看医生，保险也用得上，我们安心恢复就好。 启发保险需求（年金险） 王姐，**一出生，您和李大哥就为**规划了50万保额的健康险以及一份3万/5年交的教育金保险，**的保险基础很到位；现在**5岁了，教育金保险正好交完了，接下来，您可以为您和李大哥的年金保险做规划了~ 韩姐，您和我提过，现在闲置的资金都放在银行理财，但一是利率下降了，4%都很难买到了；二是每笔理财到期后，还得想着转存，经常会错过几天才想起； 梦磊建议您把一定的金额转投为我们的年金保险，一是锁定未来长期的现金流， 二是保险公司的长期收益，会更稳健，让您更踏实。 我们可以3年、5年、10年，不同的年限来交，您看您倾向于几年交？ 三、讲解具体利益 1、先来梳理一遍，重点1、2、3 2、结合保单整理，了解已经拥有的 3、若有了新保险，保障利益更完善 4、寻求高效沟通，语音/电话/视频 。。。以下略