挖掘你身边的宝藏 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 序言 转介绍是准客户开拓最常用、最有效的手段，可以确保我们长期拥有客户源。做好转介绍，客户资源持续不断。 发展客户资源遇到瓶颈？ 转介绍不知道怎么表达？缺少方法？ 本堂课程解决你 不会转介绍 的问题！ 售后服务 主顾开拓 接触前 准备 接触 说明 促成及 异议处理 转介绍 以客户为中心 CONTENTS 目录 大家一起想一想 艾保险已经工作了一段时间，但是现在遇到了几个问题： 我认识的人都已经拜访过了…… 该签单的几乎都已经签单了…… 有些是短时间无法签单的，我又不能逼他们…… 1 转介绍助力成长 转介绍助力成长 1 注：介绍本机构案例 一个客户就是一片市场 转介绍明星案例——XX 获得荣誉展示 持续X年月均件数X件、月均收入X万 学会转介绍，实现业绩长青 转介绍助力成长 1 转介绍是一种能轻松获取客源的重要途径； 转介绍客户，更容易建立客户信任； 转介绍的客户成功率高，展业成本低。 转介绍助力挖掘你身边宝藏 学会转介绍，提升收入的同时提升个人价值！ 2 锁定转介绍人群 锁定转介绍人群 2 轻松转介绍无处不在！ 成交客户 缘故客户 血缘 地缘 业缘 趣缘 一、转介绍的客户来源 锁定转介绍人群 2 客户为什么愿意帮我们转介绍？ 大家一起说一说 锁定转介绍人群 2 认可你 01 有需求 02 有价值 03 认可你的从业经验、认可你的服务 认可你的为人，愿意帮助你 有家庭风险转移需求 有共同需求 提升自己在朋友圈的影响力 能得到附加价值（满足兴趣） 二、客户愿意转介绍的原因 锁定转介绍人群 2 身边都有哪些客户 可以为你转介绍？ 大家一起列一列 3 转介绍的方法 转介绍的方法 3 转介绍方法之： 直接索取 适用人群：认可你的朋友 方法要点：说明近况、表明需求、直接开口 一、转介绍的方法——直接索取 转介绍的方法 3 示范金语： 王姐，我最近加入了新华保险公司，这是一家世界500强企业， 通过这几天学习，我发现保险确实很有用。 我想要在这个欧亿·体育（中国）有限公司长期发展下去，您也清楚我的为人，肯定也希 望我在这个欧亿·体育（中国）有限公司越来越好是吧。 您看您身边有没有跟您关系好的，您也希望他有一份保障的朋友 或者亲人给我介绍介绍。（拿出纸笔或手机索取名单）比如与您 经常联系的同学、同事、朋友都有谁呀？或是开心、难过时您最 想找谁?把他们的联系电话或微信推荐给我吧，同时也请您把我的微信名片推荐给他们，谢谢! 介绍近况 一、转介绍的方法——直接索取 表明需求 直接开口 转介绍的方法 3 转介绍方法之： 递送保单索取 适用人群：成交客户 方法要点：抓住递送时机、建立客户联系、提出需求 巧用工具：保单回执 二、转介绍的方法——递送保单索取 转介绍的方法 3 示范金语： 艾保险： 王姐，这是您的回执，您在这个地方签字就可以了。 恭喜您拥有了保障！在您的亲朋好友中，是否都像您一样具有 高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担。如果他们生 病需要问您借钱，借与不借都是两难，更何况让亲朋好友拥有 一份保障也是我们的责任。您想想谁生病问您借钱，您最不好 意思拒绝的，请您把他们的名字写下来…… 您之后跟他/她们联系一下，让他们加下我，您放心我不会随便 打扰他/她。 二、转介绍的方法——递送保单索取 抓住递送时机 建立客户联系 提出需求 。。。以下略