2分钟切入保险话题，你的保险事业别输在不会聊天上 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 前言 每一个做保险的人，都经历过这种情况：刚说出保险两个字，别人的戒备心就开始起来。 “不了，不需要。” “不了，骗人的。” “不了，太贵了。” 为什么他们会这么说？ 前言 “觉得卖保险的都是强推销。” “保险业务员太多，太烦人！” “总而言之一听到保险就不想谈这个话题。” “没有时间，也没有耐心，对保险没需求。” 可以看出，拒绝保险的人并不是因为对保险很了解，而是因为对保险欧亿·体育（中国）有限公司的印象差。 前言 可是绝大多数人拒绝沟通，给保险代理人造成了很大阻碍，双方都没办法进一步交流，也就造成大家对保险的误解越来越大。 但只要深入了解保险，大多人不会否认： “保险还是很有用的嘛。” 所以很多人并不是不需要保险，而是他们没有机会去了解保险。 CONTENT PART 01 打开客户的话匣子很难吗？ 01. 打开客户的话匣子很难吗？ 入行半年的小李正在经历这种情况，他最近心情烦躁，感觉上天在故意跟他作对一样，每天跑得比别人勤，说得比谁都多，工作做得比别人细，计划很认真地在做，还是没几个人愿意听他讲保险？ 了解小李的展业情况后，才发现他存在着这些问题： 01. 打开客户的话匣子很难吗？ 1.很认真地学了不少保险销售话术，见到不同客户用的都是同样的话题切入，往往没说几句，别人就不想聊了； 2.跟意向客户打交道很久，聊了很多，重点还是转不到保险上； 3.害怕客户反感，小心翼翼地聊很多有的没的，客户都快忘记他是干什么的； 4.聊保险很生硬，经常冷场，被质疑专业度，聊不下去。 01. 打开客户的话匣子很难吗？ 你是不是也有遇到这些情况？ 反观有的保险代理人，第一次见面，就可以让客户对保险意犹未尽，想要知道更多保险知识，觉得聊不够。 他们是通过什么方法很快赢得客户好感，并尽快进入主题呢？ 01. 打开客户的话匣子很难吗？ 先来看这个真实案例： 前段时间，一位多年没见的朋友搬新家，我去他家吃饭时顺便做了一次拜访。首先，我对这位朋友还是有点了解的，他姓王，80后，已婚，私企就业，月薪15000元，小孩刚满3岁，她太太一直在家里照顾小孩。一家人都没有买过商业保险，我的朋友就是家庭的顶梁柱。 刚到他家，他正好来开门，我第一句话就跟他抱怨：“王哥，你说现在的人奇怪不奇怪？给谁谈保险谁烦，如果有人给你谈保险你烦不烦？” 他说：“也烦”。 01. 打开客户的话匣子很难吗？ 我接着又给他说：“哥，如果你找一份工作，单位给别人交了保险，可偏偏就不给你交，你愿不愿意？” 他说：“那肯定不愿意，为什么给别人交保险就不给我交呢？” 我说：“哥，看来保险还是有用处的，只是我们可能不知道保险到底是干么用的，这样吧，你给我五分钟的时间，我立马就给你解释清楚了。” 就这样，我们谈了一下午保险。 你看，这样聊天不就一下子打开客户话匣子吗。 PART 02 2分钟就能切入保险话题 02. 2分钟就能切入保险话题 在大家印象中，理工直男一般都不怎么会聊天的，这样的人做保险能行吗？ 喻勇老师用实际行动表示，没有什么不行的，工科男也可以很幽默风趣。他转行保险已经15年，跟无数客户打过交道，对打开客户话匣子有自己的一套方法，他说，2分钟就能切入保险话题，而且可以让客户对保险很感兴趣。 。。。以下略