客户清分 精准营销 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 2022年我们该如何去做？ 感恩员工：感恩员工为公司创造价值，树立公司良好企业形象。员工之间相互支持、帮助、理解。 感恩公司：感恩公司提供员工个人发展的舞台，搭建实现人生价值的平台，营造自我发展的氛围。 感恩社会：感恩广大客户及社会各界的支持，为公司的持续发展创造条件。 均衡发展：各机构、各渠道，前后线一体联动，发挥优势，补足短板，互通互鉴；公司经营管理水平再上新台阶，核心指标持续提升。 快速发展：发展是第一要务，把握内外机遇，激活发展要素，澎湃发展动力，优化创新生态，推动价值业务高速发展。 健康发展：走高质量、高效益、高内涵、可持续发展道路；监测依法合规经营，传承山东分公司经营哲学，严格遵守职场“四不准”与“四准则”，围绕“三全”做保险服务，继续率指标继续欧亿·体育（中国）有限公司领先。 超越历史，创新驱动：超越传统管理思想与管理模式，引入新思维、新方式；弘扬创造精神，紧跟信息时代潮流，走科学发展和创新发展之路。 超越小我，敢当大任：超越自我中心的局限，自觉担负保险企业的社会责任，响应国家发展要求，创新客户服务模式，提高客户服务质量，服务于经济发展和人民生活的需要。 幸福 珍惜岗位：珍惜在公司的工作岗位，爱岗敬业，练就过硬本领承担职责使命。 珍惜事业：珍惜公司发展每个阶段安排与目标达成；热爱从事的欧亿·体育（中国）有限公司，为之全力以赴拼搏奋斗。 珍惜团队荣誉。团结奋进，凝心聚力，创优争先，增强团队荣誉感、归属感、使命感。 产品—— 先热爱 才会热卖 总有一点能打动客户 端正认知： 精准营销三部曲 1 2 3 一、明晰销售定位 从需求转变成欲求——引发需求，点燃欲求 需求：我平时喝水，有一个普通的玻璃水杯 欲求：冬天到了，我想要是有一个保温水杯多好 二、确定销售思维 利他思维 真正的利他思维不只是介绍保险，而是利他举动 一定要知道，客户真正的需求，其实跟保险无关 我们更应该关注的是 能为客户解决什么样的事情 举个例子： 客户很忙，突然有家人生病，会车接车送陪同 三、针对营销逻辑 锁定客户来源 朋友、老客户、转介绍 挖掘客户需求（三问）——以自己为例，抛砖引玉 是否有百万医疗 是否有房贷、车贷 是否有高额的教育成本 三、针对营销逻辑 挖掘客户需求（三问）金语示范 保险已是生活必需品，应该都有个百万医疗吧？ 保定很多人都有好几套房子，像我自己就有两套，住一套，往外出租一套，你有往外出租吗？ 看车新旧和品牌，小牌子不必过问，品牌车要问哪年买的？一年以内的车就有房贷压力，2-3年的，基本已无压力 孩子多大啊？上哪个阶段？像我每年就3万投入，我有个朋友，每年盈余的钱都用在孩子身上 做到“望、闻、问、切” 做实客户清分 三、针对营销逻辑 针对营销逻辑 无论哪类客户，都要建立链接，精准营销 精准营销要点及关键 普通家庭 年净收入3-7万 针对营销逻辑 普通家庭客户沟通关键点 占便宜占到够，100元成本，能买3件绝不买2件 日用必需品为主，米、面、油、牙刷、牙膏、拖把等 多讲如何攒钱，讲接地气儿，老百姓听的懂的 活动以小说会最好，6-8个人为佳 影响力中心：时间确定在后天、她找人我出礼品、给她双份 我直接邀约：当日约当日的，均邀约同类型的客户 。。。以下略