鼠年吉祥 福传万家 —— 2020年度规划报告 —— 目录 2019年1月开门红达成路径 财富活动率28.4% **福+安鑫保活动率36.8% 2020年1月开门红福达成路径 财富活动率20%，268件人均1.2件，件均3.5万 两福两分活动率60%，900件 人均1.22件，件均0.78万 个人件数目标： 金瑞/福分1+1或0+2 重点人群目标： 金瑞/福分1+3或0+4 ［节奏］ 10月-12月 行事历 部课经理/主管开门红启动： 时间：11.11-11.13 地点：归元寺 嘉宾：佛寺住持 流程： 11.11日： 13:00部课经理出发，到达后欣赏汉绣表演、坐游轮参观长江沿岸夜景，晚餐后入住归元寺酒店 11.12日： 9:00-12:00部课经理开门红业务启动 14:00-17:00部课经理开门红业务研讨：主顾措施、酒会投入、方案投入 13:00主管出发，到达归元寺酒店稍作调整，吃晚餐 19:30-22:00部课经理/主管开门红研讨 11.13日 9:00-10:00研讨内容发表，嘉宾分享 10:00-12:00归元寺祈福，目标认领 (下午返回) 全员碧桂园开门红业务启动： 时间：11月14日 地点：碧桂园凤凰酒店 会议流程： 8:30-9:00 签到及暖场 9:00-9:10 开场舞 9:10-9:20 主持人开场、司歌、介绍会议流程 9:20-9:30 第一轮抽奖 9:30-10:00 后援报告 10:00-10:10 第二轮抽奖 10:10-11:15 开门红资源支持宣导 11:15-11:20 第三轮抽奖 11:20-11:30 第四轮抽奖 11:30-11:45 领导总结 11:45-12:00 目标认领 ［节奏］ 主顾 流 程 11月1日—11日20日 送台历 客户积累+筛选 11月21日—1月6日 邀约酒会+大礼包+促成 用送台历抛出产品，观察意向，筛选出可促成的客户到酒会，再赠送大礼包 目标：人均拜访20名客户 工具： ①台历，人均征订20本 ②计划20工具表 ③调查问卷 台历：1.包含2019年11-12月日历 2.随意贴可提醒保单缴费日期 措施：完成拜访并送完20本台历，主管给队员补贴2元/本 计划20工具表 调查问卷 新签约客户---约访逻辑 王女士,感谢您对我工作的支持和信任，也恭喜您为自己和家人做了一个明智的选择，家人一定会因为您的责任心倍感幸福； 新年快到了，我们公司特别制作了精美的台历回馈客户，既漂亮又实用，您看我明天上午还是下午给您送来；