招募体系 ——预选 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 保险合伙人招募体系 招募路上的“心魔” 意愿 没信心 没氛围 脉冲式 竞赛式 无人可谈 成功率低 习惯 技能 ?预选 ?唤醒 没有现成的对目前工作不满的高潜力准招募对象? 建立起人才库，并且与你想招募的人保持联系。 建立你的人才库 客户 客户转介绍 缘故 转介绍 微信 软性活动 招募人才库来源 预选渠道-缘故及转介绍 启发式列缘故名单 ……有哪些处于欧亿·体育（中国）有限公司衰落期的朋友（如：教培欧亿·体育（中国）有限公司等）？ ……有哪些最近想要换工作的朋友？ ……有哪些缴费能力不足的朋友？ ……跟我有共同的爱好、兴趣或体育运动？ ……跟我一起做过公益或慈善活动而认识的？ ……是因为日常活动（购物、送孩子去学校等）认识的？ ……是因为我有孩子（孩子朋友的家长、老师等）而认识的？ ……如果我想出去旅游，我会请谁同行？ ……如果我有好的资讯/机会/工作，愿意和谁分享？ ……是因为买房/开车认识的？ ……我的通讯录里有哪些人是被我忽略的？ ……有哪些人曾经帮助过我，我想要感谢他们？ “五同”法 手动加入到 态U选人才库中 缘故→准招募对象 在这个领域，您真是一位专家！ 你们工作环境真好，办公室真漂亮！ ①赞美TA ②高估TA 凭您的能力，每月收入有*万吧？ 您这么有能力，公司一定非常器重您！ ③怀疑TA 不会吧，您学历那么高，能力又那么强，定是您谦虚了。 听说现在很多公司都在裁员，你们公司应该还好吧？ 缘故→准招募对象 现在工作压力那么大，收入又不高，有没有想过换一份工作？ 现在经营环境不好，有没有想过转换别的欧亿·体育（中国）有限公司？ 那您觉得继续这样努力工作20年能实现您的梦想吗？ 父母和家人真的很重要，你现在的工作有时间经常陪伴家人？ ④关心TA ⑤帮助TA 如果有一份工作既能兼顾家庭，还能结交到比自己更优秀的朋友，您想不想了解一下？ 其实现在有一个很好的工作，时间相对灵活，每天的时间和自己的收入完全由自己决定，非常适合您这样有能力、有才华的人 如果现在有一个创业项目，它不需要投入资金，也不需要购买设备、生产产品，只要您投资时和精力，您想了解一下吗？ 缘故→准招募对象 这样吧，这周日下午两点我们有一次“性格色彩”交友会，到时您可以过来看看，了解后再做决定。 我了解您的想法，选择一个工作是需要慎重的，需要全方面了解才能做决定。下周一晚上我们公司有一场星享会活动，到时我给您打电话，您到我们公司来了解下，可以感受一下公司文化。 ⑥邀请TA 缘故→准招募对象 缘故转介绍 你知道转介绍的威力吗？ 你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过五个中间人你就能够认识任何一个陌生人。 所以，美国有句谚语，“每个人距总统只有6个人的距离” 六度空间理论 Six Degrees of Separation 缘故转介绍 营销员：XX，能帮我个忙吗？ 客户：当然可以 营销员：你知道我今年加入了**，从事保险销售，为很多家庭送保障，目前已经为XX户家庭送去了XXX万保障，获得了**荣誉，获得了公司和客户的好评。（汇报自己的成绩） 客户：你做得真不错。 客户：有一些，但别人不一定愿意做保险。 营销员：哦，你不用担心。我们招募人才有严格的流程和标准，我会先和他聊一下，看一下基本条件怎么样，如果适合，他又对这个工作感兴趣的话，需要进行我们业内非常专业且严格的北森职业测评，全方面评估他和工作的匹配度，通过后再进行后面的流程。招募流程是非常严谨的，你觉得呢？ （异议处理） 客户：不错。 营销员：那你告诉一下我他们的联系方式吧（拿出本子或手机），或者我可以约个时间大家一起聚一下 （询问名单） 营销员：谢谢你的肯定，我很喜欢人寿保险这份工作，在为别人送保障的过程中也提高了收入，提升了能力，我想把它当成终身事业。但是我一个人送出的保障是有限的，我需要更多优秀的人加入我们的行列，而且公司最新推出了保险合伙人计划，现在加入的人都可以加入这个计划。我想你帮我介绍一些人才，比如想转换工作的人，或者是对现状不满的人，我和他聊聊，你看行吗？ （对保险热爱、简要介绍招募原因和时机） 。。。以下略