“太保长相伴（臻享版）终身寿险”简称“长相伴（臻享版）” 本宣传欧亿·体育（中国）有限公司所载内容仅供理解保险条款所用，并不构成保险合同的组成部分， 具体保险责任、责任免除、犹豫期、等待期及其他权利义务内容以保险条款为准，以上内容仅供参考，具体产品信息以《太保长相伴（臻享版）终身寿险》条款为准。 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 训练亮点 训练篇思维导图 销售计划 需求面谈 成交面谈 服务面谈 NBS销售流程回顾 需求复盘 明确缺口 计划书 方案呈现 促成签单 成交面谈是基于与客户进行过需求面谈，并已唤醒客 户的需求，认识到保障的必要性，针对需求分析报告 进行说明、呈现解决方案和促成。 成交面谈目的：推动和帮助客户采取行动，签下保单。 成交面谈 训练篇思维导图 注：守护保、增额保、家园保保险产品计划均指太保长相伴（臻享版）终身寿险，等待期为90天，等待期内责任有所不同，具体以产品条款为准。 方案一 三个案例NBS训练 注：守护保保险产品计划指太保长相伴（臻享版）终身寿险，等待期为90天，等待期内责任有所不同，具体以产品条款为准。 守护保计划 客户画像 家庭情况： 余先生30岁，爱人30岁，男宝宝0岁，全家均有社保 资产情况： 家庭年收入20万左右 有房贷100万、无车贷及其他贷款 客户需求： 初为人父，压力大、责任重大，希望储备一笔钱，为余宝宝规划一笔确定的教育金。 （通过减保领取的金额，可用于教育） 需求分析·风险四支柱 子女教育是刚需 要提前准备、未雨绸缪 教育是人生两大刚需之一，作为 父母，都希望孩子赢在起跑线上。 ——“无论发生什么事情，我都 能为子女提供充足的教育经费， 让子女成才。“ 余先生,上次我们对子女教育准备做了一些检视，我 们发现，只有提前准备，未雨绸缪才能给孩子一个 确定、美好的未来。 主要共识： 通过数据，我们看到不同教育水平，直接影响到孩 子未来的收入，所以教育是影响孩子一生的最好礼 物。所以，作为父母，我们都会尽可能地给到孩子 更充足的教育储备。 我很钦佩您对孩子未来的考虑，你实在是一个好爸 爸！ 需求复盘·子女教育观念回顾 缺口分析： 基于您对子女高等教育的期望和现有的准备，您希望在孩子 教育的关键时期能有每年2.5万的补充，四年的教育金准备缺 口是10万。 分析建议：针对目前的缺口，系统给出的建议是： 1、子女教育金的准备一定要专款专用，不混同； 2、教育金是刚需，要稳健； 3、教育金的准备应尽早，越早准备压力越小。 设计思路 我们为您制定了专属定制方案： 一起看看吧！（拿出计划书和明白纸） 明确缺口·缺口呈现及分析建议 中国太保诚意回馈，隆重推出长相伴（臻享版）增额终身寿险。 一张保单享受四大利好： 1、长情守护，终身递增； 2、锁定利益，保额3.5%/年持续增长； 3、高额身价伴终身、爱与责任永相随； 4、诚意回馈客户，N-1专属权益，9/14/19年交费 保险就是爱长相伴！ 注：本合同生效时的有效保险金额等于基本保险金额。每满1个保单年度，有效保险金额按约定的额度增加一次，增加额度为前一个保险年度有效保险金额的3.5% 介绍长相伴（臻享版） 守护保方案：30岁男（投、被保人），投保长相伴（臻享版）1.2万，9年交，合计交费10.8万， 受益人为孩子。 。。。以下略