《有效辅导》 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 通过此课程你将收获 1、顾问培育系统中业务合伙人辅导角色定位 2、绩效面谈的关键核心技能 3、业务合伙人必备核心辅导技能 合伙人辅导角色的定位 通过1V1顾问辅导明确个人目标 并通过协助提升顾客服务实战技能辅导达成个人目标 对象：合伙人团队徒弟 内容：辅导就是辅助与指导 什么是辅导 辅助而非主导 运用教练技术而非讲师技术 指示教导 指点引导 对合伙人的帮助 树立个人威信—正确示范 提高自身技能—关键点检索 提升管理收入—绩效的改变 保证组织发展—建立新人信心 辅导的意义和价值 辅导—合伙人责权利中，责先行部分 新人培训结束后 新人第一次客户服务前 新人第一次交单后 团队会训结束后 有牢骚时 业绩顺利时 遭遇业绩低潮时 有方案竞赛时 辅导的时机选择与把握 可 选 项 必 选 项 新人入司当日 每个月月底 新人晋升时 辅导的方法 绩效面谈 + 角色演练 案例复盘 陪同拜访 绩效面谈一览表 合伙人辅导核心能力—成员月度面谈 设定以及实现月度绩效目标 面谈的维度与流程： 1、启动意愿：意愿百分百方法无穷尽 2、定制目标：斩金截铁的目标深深的刻在业务伙伴的心上 3、促使行动：行动是目标实现的根本 4、提升技能：补短扬长，稳步提升 5、时间管理：周计划、月度行事历 合伙人辅导核心能力—新人入职 面谈核心及流程 1、表示欢迎 2、明确3-5年成长 3、聚焦当年度收入与成长目标 4、明确顾问职责及时间管理 工具：新人入职面谈工具一览 保险创客的大童平台创业之旅 分润股东 家族合伙人 家族合伙事业的发起人，享有谱系经营分润权 资深经营者 资深经营合伙人 资深经营管理者，准备建立家族谱系 独立经营者 经营合伙人 自主经营咨询师组织，扩大规模与人才储备培养 资深导师 资深业务合伙人 规模领先、模式领先。筹备独立经营的事宜 员工导师 业务合伙人 引进徒弟，辅导传承专业技术，合伙经营 核心员工 理财师 复旦学习研修，持续产出核心价值获得长期归属 学徒 服务总监 保险服务创客的起步之旅，学习专业技术 欧亿·体育（中国）有限公司身份 平台身份 身份特点 制度保障 家族合伙人 制度 经营合伙人 制度 经营合伙人 制度 业务合伙人 制度 业务合伙人 制度 理财师制度 人力资源管理 办法 顾问五年成长目标规划 时间 技能 成果 开源 收入 TD235、MDRT 标保1万/月 标保2万/月 标保3万/月 标保4万/月 标保5万/月 标保6万/月 标保10万/月 基本法全科享受 理财师考核，五险一金 TD233 中级理财师，6000元/季养老金 高级理财师，9000元/季养老金 TD2310，资深理财师1.5万/季度养老金 合格用户 优秀用户 卓越用户 顾问年度收入及业绩目标管理 新人首月目标（样板间） TD222— 首年收入目标30万倒推 1、根据过往收入和平稳着陆制定业务目标 2、目标达成的关键要素： 1）完成8个客户托管 2）6-8个客户的深入服务与沟通 3）成交2个家庭 4）标准保费2万 3、时间管理—箱式（顾问自己填写），保证不低于3个/周的顾客沟通服务 4、需辅导动作： 1）顾客盘点（通讯录） 2）盘点完顾客后是否需要加入DAC项目 。。。以下略