销 售 课 件 最全异议处理锦集 适用于年终总结/新年计划/工作汇报/述职报告/项目策划等 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 澄清事实的方法 1、讲道理 2、讲故事 3、举例子 4、案例法 5、比较法 6、激将法 7、情绪同步法 8、假设成交法 9、比喻法 10、不买理由变购买理由法 等等不着急 处理方法:讲道理 我知道你还有点犹豫，我们知道人生的风险无时不在，且无法确定何时发生。如果我们知道风险40发生那39岁买最划算，如果50岁发生那49岁买最划算。因为我们不知道风险何时发生，所以早一点规划早一点安心，让我们先拥有一份保障，让未来更美好！你看你是保十万还是保二十万？ 等等再买不晚 处理方法:利用生日促成法 早买早有保障，年龄越大交钱越多，大一岁同样保障多交很多钱，你看你下月就过生日了今天办理就最合适。 手头紧，不着急，再等等 处理方法:案例法 姨，其实我孩子之前也没买，我觉得孩子很壮实老觉得很多事情太遥远，但就因为我高中同学孩子突发疾病，在我们同学中造成我们很大的震动！她孩子也是两岁查出了眼癌，去北京一趟花费60万，刚结婚夫妻家里存款不到10万，东拼西借，房子卖了，这种精神经历双重打击下，夫妻关系恶化。我同学一下子老了20岁。我接着给我孩子买全了保障。所以风险发生毫无预警，防患于未然，用保障计划将风险转嫁，对家庭是真负责！ 再等等，不着急 处理方法:案例法 是的，保险在很多人看来不是必需品，不像吃饭一样，一顿不吃饿得慌！上周就是你们村的，姓姜的，孩子在姥姥家玩不慎膝盖摔到石头上，导致伤口长约五厘米，都露白骨了，紧急送到咱镇医院治疗，并办理了住院，我们接到孩子妈妈的报案后，次日到医院查看病情，并根据病情叮嘱了理赔报销手续。孩子出院后，我们比居民医保报销还多！你看啊，意外、疾病风险是不会躲着人走的，每个人都不知道明天会发生什么，所以，早一天投保早一天接受保险的保障，把孩子户口页拿来我看看。 不着急，等一等 处理方法：举例法 是的是的，你的意思我明白，没有人会主动买保险，主要是觉得保险可有可无，但是对于咱们所处的环境，患重大疾病的概率72.18％，**人民医院生意最好你说对吗？为什么？说明发病率越来越高，我们小区有个孩子得了鼻癌去北京治疗需要70万，但是对于工薪阶层来讲是沉重打击，虽然学校居委也捐款10万多元！但是也是杯水车薪。没办法只好卖了一套房子。如果此时他们有一张30万重疾加康悦的话，也不会卖房子捐款啦！我们有个同事买了60万重疾和康悦，现在在医院躺了一年半啦！还没有花自己的钱。所以买保险要称早，不仅保费便宜还可以及早拥有保障，因为保单还有个180天的免责期。周润发说过保险是相信才能看到，抓紧给家人买足充分的保险保障，才叫智慧人生。 买保险不急，等等再说…… 处理方法：比喻法 保险不像其它商品，能看到、能摸到、能试用、能体验，它只有在不好的事情发生后凸显价值。其实买保险跟开车上路一样：不管你开什么样的车，以什么样的速度行进！都要系好安全带！不论我们现在的收入有多少，家庭负担有多重！都应该用保险为自己系上安全带！说这些只希望您能够重视保险，毕竟有保险才能高枕无忧嘛！你说对吗？ 不着急，过两年再说吧 处理方法：讲道理法 高总，你好，你的心情我理解，你的心意我明白！你的事业发展的如意中天，非常成功！也一定需要很多的资金需要周转！可是，高总，你有没有想过，你的企业周转资金上千万，包括银行贷款，等那么多的资金不能发生任何风险，所以你的千万身价需要保障！您说对吗？还有，高总，你虽然在公司身居高位，可以您有两件事是不可控制的，一个是意外，一个是疾病！现在交通意外事故每7秒种就有一起交通事故，人的一生发生大病的几率高达72.18%，谁也不知道意外，疾病和明天哪一个先来！所以，高总，及时拥有一份保障不但是对你的企业负责，也是对你的家人负责！对你的未来负责！你看，你是保300万呢，还是保500万呢？ 。。。以下略