营业组夕会经营 营业组夕会以营业组为单位在傍晚或晚上召开的会议。营业组夕会的目的 有针对性的解决问题 注重实战演练，技能提升 建立业务员良好的工作习惯 建立归属感 营业组夕会的作用针对新人——定着 针对资深业务员——定心 针对团队——持续成长夕会内容1：疗伤疗伤—积极正面的引导 原则：提出问题、深入分析、正面引导、大事化小 形式：问题研讨会、产品研讨会、销售研讨会 例如：《如何在最短时间内让客户接受你》、 《XX产品研讨会》、 《如何突破自我》夕会内容2：分享分享—相互学习、相互激励 原则：突出绩优、相互交流、取人之长、补己之短 形式：绩优分享会、专题分享会、销售分享会 例如：《一个高峰会会长的成长之路》、 《**产品销售秘籍》夕会内容3：演练演练—提升技能 原则：设置场景、实战演练、发现问题、 提升能力 形式：角色演练、情景过关夕会内容4：活动欢快性有创意的活动 原则：引起兴趣、共同参与、其乐融融、乐在其中 形式：以各种团队活动为主 例如：演讲比赛、辩论会、卡拉OK比赛、智力比赛营造好的氛围趣味性—怎么样好玩？ 参与的人多 形式多、花样多 点子新 在外面举办（成本允许的前提下） 准备茶点、饮料或小礼品实用性—怎么样有用？ 真材实料、不流于形式 针对性强 时效性强 实战，解决当前问题 提升业务员绩效课堂练习分组：5-6人一组讨论 题目：如何组织一场夕会 要求： 确定夕会的时间、地点 确定夕会的主题、内容 事前准备事项 事中需要注意的要点 事后总结课后作业至少召开1次营业组夕会，记录夕会内容，总结得失，持续改进。敢于做一些难的事！ 坚持做必须做的事！