早会训练专题系列(一) 客群分析 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 什么样的保险 是受欢迎的保险？ 全面防范风险才是好保险！ —— 全 面 足额呵护一生才是好保险！ —— 全 额 全家都管的保险才是好保险！—— 全 家 （一）全面防范风险才是好保险 疾病风险 意外风险 养老风险 传承风险 我们无法回避的人生风险 ---“两个必然、两个偶然” 全面规划让爱优享 幼有所育 老有所养 稳健理财 财可传家 全面呵护让爱新享 小病早治愈 大病高保障 无病助养老 身故有补偿 （二）足额呵护一生才是好保险 险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 家庭财富不缩水 健康保额全覆盖 家庭成员都兼顾 意外支出全无忧 母亲 父亲 孩子 一个幸福完整的家 一个都不能少 老人 （三）全家保障才是好保险 险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 《意见》明确指出到2025年，个性化、差异化、定制化产品开发能力明显增强，实现需求有对接、产品有市场、服务有保障，切实提升人民群众获得感、幸福感、安全感。 监管机构最新的指导意见 客户画像——老客户 ① 画像描述 家庭经济支柱，健康意识强， 家庭事业成熟期，责任心强， 保额20万以上 ② 特征（沟通点） 1、家庭保障不全面 2、家庭保额不充足 3、家庭责任重 ③ 匹配需求 刚需：全面、全家、全额健康保障，转嫁健康风险 ① 画像描述 年龄20-40周岁，有经济能力，家庭成熟期，事业蒸蒸日上。保额在20万以下。 ② 特征（沟通点） 1、年轻，有活力 2、事业心强，有干劲 3、家庭责任重，风险高 ③ 匹配需求 匹配：按照保险购买顺序，意外+健康保障是核心满足80、90、00后需求。 客户画像——新客户 客户梳理表 写名单步骤--- ①老客户： 已成交健康险客户 未成交健康险客户 ②新客户： √ 亲戚 √朋友 √同学 √同事 √邻居 √同乡 训练通关—— 演练内容：每日一练 演练时间：10分钟 展示时间：5分钟 今日回顾 1.什么样的保险是受欢迎的保险？ 全面防范风险、足额呵护一生、全家保障 2.**实力：**保险是中投旗下唯一一家寿险公司 3.客户画像： 老客户 新客户 客户梳理表 每日一练 什么样的保险是客户受欢迎的保险？其实好的保险就是全面防范风险、足额呵护一生、全家都管的保险就是好保险，简单讲就是全面、全额、全家，满足客户保障需求。 我们一生中无法回避的人生风险--疾病风险、养老风险、意外风险、传承风险；提前规划未来风险保障，使其幼有所育、老有所养、稳健理财、财可传家；一个幸福完整的家，一个都不能少。 。。。以下略