新华健康产品 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 01.什么是健康保险 02.客户为什么选择健康保险 03.客户为什么选择新华健康保险 04.训练环节 01.什么是健康保险 健康保险定义 健康保险分类 定义 分类 健康保险定义及分类 健康保险是以被保险人身体为保险标的，使得被保险人在疾病或意外事故所致伤害时发生的直接费用或间接损失获得补偿的保险。 1、医疗保险 2、疾病保险 3、收入保障保险 4、护理保险 02.客户为什么选择 健康保险 如何理解商业健康保险 大病的真相432 到底是谁给了谁30万？ 无名氏向医院支付 30万医疗费 工作单位为无名氏报销 30万医疗费 做一个最完美、最理想、最极端的假设 工作单位向医院 支付医疗费30万 ？ 100%报销 得到了什么？ 失去了什么？ 将要面对什么？ 大 病 1、长期病痛生理折磨（本人）； 2、长期工作收入损失甚至中断（本人+家人）； 3、长期大额康复疗养费用（本人+家人）； 4、长期经济压力（本人+家人）； 5、长期精神压力（本人+家人）； 6、长期的甚至永久的失业可能（本人）； 上述打击，谁买单？谁给报销？谁来赔偿？ 无名氏得到的是一场大病！ 无名氏失去了什么？ 生理寿命 家庭寿命 高成本延续 质量下降 经济寿命 无健康护航 能力缺失 基础动摇 负重前行 至少3-5年 无工作收入来源 高消费的生活 无名氏将要面对什么？ 注意——不仅仅是医疗报销保险！ 为大病风险买单背锅的方法 重疾 保险 医疗险 VS 重疾险 消费型； 自然保费，价格随年龄上涨； 保短期（1年）； 补偿型，不可重复报销 终身保障型； 均衡保费，交费期均一致； 保终身； 充分体现生命价值责任； 给付型，可以累计赔付 （医疗险） 无应急功能 （重疾险） 最好的应急金 哪个环节最急需一大笔钱 得病 看病 报销 有没有重疾保险，结果大不同 得病 看病 报销 注：数据演示，仅供参考 拿50万存款当作50万救命钱 证明您有钱！ 用1万保费解决50万救命钱 证明您有智慧！ 健康险人人都要有 很多问题停留在沙盘讨论时有很多解法，到了真正发生的时刻，答案是唯一的。 疾病（重疾）风险的防范视角 大病真相的 4 3 2 （大病诱因4；大病趋势3；大病费用2） 大病诱因4 大病趋势3 大病费用2 工作压力 环境污染 食品安全 生活习惯 普遍化 年轻化 可治愈 治疗费用不菲 康复费用惊人 病 大 不 远 大概率发生 40岁进入 高发区 只是经济问题不是技术问题 30万起 治疗费X2 必须要防 必须要买 必须早防 必须早买 必须多防 必须多买 百万保额是标配 （30万治病，70万养病） 注：数据演示，仅供参考 重疾损失有多大，保障额度定多高， 估算是个技术活，充分补偿最关键。 直接损失 （治疗费用） 医疗/手术支出 您需要医疗保障来完成风险对冲 尽量达到实报实销 风险点： 1、医保实际报销比例不完全 2、医保事后报销，在治疗过程中仍存经济压力 1、治疗期间收入损失/失业风险/再就业收入下降风险 2、出院后的营养费开支 4、动用积蓄/变卖资产损失 3、护理成本 配偶护理的收入损失 护工护理的专项开支 潜在损失 （经济负担） 您需要康复保障来完成风险对冲 尽量达到充分补偿 风险点： 1、因虑事不周产生的考虑漏项 2、因预期乐观产生的损失失控 。。。以下略