高净值客户为什么热衷于买保险？ 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 前 言 保险简单说就是：第一保人，保住我们未来创造财富的能力及人的生命价值；第二保钱，保住我们已经创造的财富。 前 言 在高净值客户中，40-60岁，年收入稳定在100万以上，资产1000万以上，都特别热衷于运用保险去规划已创造的财富。 前 言 因为高净值人士最看重的，就是保险的这三个属性：安全性、指向性、稳定增长性。 目录 用保险的稳定增长性解决资产配置需求 用保险的指向性解决资产传承需求 用保险的安全性解决养老需求 三、 二、 一、 PART 01 用保险的安全性解决养老需求 用保险的安全性解决养老需求 养老需求其实跟一个人的家庭关系复杂与否有着密切的联系。 家庭关系比较简单的，比如说婚姻美满的家庭，家庭成员少，一个孩子的，那么养老需求就可能没那么强烈。 用保险的安全性解决养老需求 因为你父母的钱将来就是你的钱，你的钱将来就是你子女的钱。钱不会被分流，没病没灾的情况下，养老的压力也不大。但是，如果家庭关系比较复杂的。 用保险的安全性解决养老需求 比如婆媳关系复杂的家庭、多子女的家庭、二婚的家庭、陷入婚姻危机的家庭等等，这些家庭里的钱就不那么稳固了，当你老了，掌控权旁落，无能为力的时候，你会在哪里养老？ 用保险的安全性解决养老需求 会和谁一起过日子？生活的品质如何？是否能按照你想像中的，有尊严地、优雅地变老？ 这些都是需要提前思考的问题。而保险的安全性就可以帮助我们提前解决养老的需求。 PART 02 用保险的指向性解决资产传承需求 用保险的指向性解决资产传承需求 我们知道财富是用时间衡量，而不是用数字衡量的。您现在有多少财富不重要，重要的是这些财富能持续多久。 其实，创一代们最怕的就是孩子没有驾驭财富能力。 用保险的指向性解决资产传承需求 我有一个客户的朋友，夫妻俩打拼一生，积累了大笔的财富。但是妻子因为生大病，50岁不到就去世了。他精神上受到很大的打击，没有心思打理生意，而且他还把他妻子留给孩子的几百万块钱都存到了儿子的账户上。 用保险的指向性解决资产传承需求 那时他儿子刚刚成人，涉世未深，突然间拥有大笔财富，一下子膨胀了，吃喝玩乐买买买，几个月的时间，就把这几百万挥霍一空。万幸的是，他的儿子只是花光了那笔钱，没有受身边朋友的教唆做一些违法的事，不然，钱没了，可能人也堕落了。 用保险的指向性解决资产传承需求 想想看，如果运用保险的指向性，我们也可以轻松实现隔代传承，富过三代。不用担心家产断送在儿子这一辈人的手中。 那么如何利用保险的指向性来满足资产传承需求呢？ 用保险的指向性解决资产传承需求 Z女士，50多岁，有一个儿子，一个女儿，都已经成家了。她的大部分资产都已经转到她儿子的名下了。但她的女儿嫁了个普通人家，经济条件没那么好。所以，她有点担心女儿的未来，想给女儿留一部分钱。但是用什么方法留，怎样能确保给到女儿手里呢？ 用保险的指向性解决资产传承需求 这一点她一直没想好。因为她如果现在给女儿钱，她媳妇知道了，即使不会跟她吵，也会在心里留下个疙瘩。 这时候，她可以给自己买一份保险，然后指定受益人为女儿。给自己买保险又不用征得儿子和媳妇的同意，想买多少买多少。 。。。以下略