《客户购买保险的理由课程课件》(41页).rar授课目的：通过客户购买保险理由的详尽罗列让新人进一步强化从业的信念。 ＆＃61510；授课时间：200分钟 ＆＃61510；授课方式：讲授、演练 ＆＃61510；授课时机：市场调查阶段 ＆＃61510；操作要领： ＆＃61557；始终把握课程目标：创造学员对保险需求的宏观感觉 ＆＃61557；突出重点：以最能引起共鸣的话题切入并突出该内容，如医疗问题、养老问题 ＆＃61557；提醒：课程中的话术只是传递一个＂保险销售的沟通是容易的＂这样的信息，演练的目的也不是要新人掌握话术去实现销售。