保险营销技巧：客户喜欢购买，不喜欢被推销 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 人们喜欢购买，但不喜欢被推销，所以作为销售员要努力让客户感觉是自己主动购买的，是自己想要的，而不是被别人追着、逼着，让客户自己不要有压力，不要让客户觉得你的目的性太强。 首先要让客户看到并承认自己有痛点问题，也就是说，客户对目前的现实存在不满的地方，他的内心有纠结，要不要做出改变，要不要立马改变，只有认识到问题，才会有解决的需求和想法的，就像人生病了一样，如果自己都没觉得身体有问题，他就不会去看医生，更不会去拿药。 跟客户一起分析痛点问题，这些痛点问题会产生什么样的影响，要不要立马去解决，如果不立马解决，将会产生什么样的影响或后果，让客户知道，如果不去解决，不去改变，后果不堪设想，为了不让严重的后果发生，还是想办法需求解决方案吧。这个环节，很重要，要知道，改变现状，也就意味着痛苦。 共同沟通，一起探讨解决方案。当客户意识到改变现状的必要性和紧迫性后，就会想方设法去寻找解决之道，这其中，包含需要自己投入多少时间和金钱、资源等等，是不是在自己的承受范围之内，在自己的能力范围之内，才有最终的成交可能。 为最终的成交作准备。客户如果做出购买决定，由谁决定，是他自己做主还是得找家人商量，他的话语权有多少，这也是一个重点，他同意了，家人如果不同意怎么办，除了这个问题，还会有别的问题么，这些都必须提前考虑好。 还有一个重要环节，当客户意识到自己的问题了，也明白了必须要立即解决了，甚至也接受了你推荐的解决方案了，你还得解决“他为什么要找你来解决”的问题，不然，你会为别人做嫁衣裳，白忙活一场。 在整个销售过程中，你要表现出不急于签单，不要纠缠客户，让客户有压力，始终以真诚可靠的形象呈现在客户面前。客户最终需要的是需要感觉到你是可靠的，值得信赖的，是对他有价值的，你是有能力帮助他解决问题的，你提供的解决方案，是完全站在他的立场上，为他着想的，你提供的方案是最佳的，是最适合他的，是最专业的。如果能让客户有这样的感觉，你还怕不成交吗？ 能够快速打动客户的技巧 做销售的都知道，你之所以没有能够成交，其中一个非常重要的因素就是你没有能够打动到客户，没有触动到他，自然很难让他愿意为之买单。 如何能够快速打动到客户 我们换位思考一下，假设有销售员来跟你推销，或者来跟你探讨某种理念，什么样的行为，什么样的人，或者是什么样的话语能让你被打动到？ 能让你多赚钱、能让你的钱比别人更值钱的信息或者行为，想比别人多赚钱，这是很多人都难以拒绝的，如果对方能够跟你说这些信息、方法或者工具的时候，你是很难抗拒的，既然难以抗拒，那自然愿意认真听下去，如果愿意听了，自然很容易被打动到。 能让你实现梦想的信息、工具或者方法，谁心里没有自己的梦想呢，如果有人说，愿意帮助你实现心中的梦想，谁会愿意失去这个难得的机会呢，当他自己想要的时候，你所说的每一句话，甚至每一个字，他都会认真倾听的，自然很容易打动到他。 能让你省钱、或者减少损失的信息、产品或者服务，没办法多赚钱，那么尽可能多地省钱，规避损失，这也是很多人不愿意失去的机会，既然感兴趣，自然会认真听你讲下去，愿意听了，那还怕打动不了他么？ 。。。以下略