新人客户管理解析 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 思考两个问题？ 新人在入司6个月内最欠缺什么？ 新人真正意义上的第一单从哪里来？ 新人在入司6个月内最欠缺什么？ 技能？ 意愿？ 胆量？人脉？ 最欠缺的是 缺少客户管理的方法 主管应该做什么？ 帮助新人去做客户管理！ 目录 1 主管操作要点 2 工具汇总 主管操作要点-客户管理基本逻辑 准客户 准 客 户 大量 初步筛选 3：1：3 3筛选 促 成 大量 计划100（100个客户名单） 缘故30（30个A、B类客户名单） 黄金10（10个A类客户） 制定拜访计划（具体时间） 3转介绍 主管操作要点-帮助新人了解客户基本分类 A类客户、B类客户是新人拜访的首要目标，找到“对”的客户可以提升拜访效率、增强新人展业信心、便于主管陪访提升主管威信 什么样的客户属于A类准客户呢？ 主管操作要点-协助新人客户清分、精准定位 不同客户类型的经营策略 根据A、B、C、D类客户的经营策略，逐渐的让我们的准客户由D类向C类，C类向B类，B类向A类转化，让他们最终都成为我们的准客户 主管操作要点-客户行动计划表 将最终清分出来的A类准客户登记在行动计划表 主管协助新人进行拜访（陪访、新人活动） 随时检查客户拜访进度，了解未成交原因/未拜访原因，并给予解决方法，专项辅导 目录 1 主管操作要点 2 工具汇总 客户管理工具介绍 行动计划表 工作日志 财富宝典 天安e点通 不改变目标，只改变方法！ 风雨之后，必是彩虹！ 。。。以下略