黄金三问 案例脚本 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 案例一 张大哥，白领，30周岁 孩子3周岁 开门脚本 业：张大哥，好久没见了，今天特意过来看看您，最近工作忙吗？ 客：非常忙。 业：张大哥，你是一位事业心很强的人，是我学习的榜样，不过再忙也要注意身体啊。 客：谢谢关心！ 寒暄赞美 业：张大哥，您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生活得都很幸福，家庭美满。 客：不能这么说。 业：张大哥，您这么优秀，孩子也很聪明，他将来一定会和您一样出类拔萃 客：哪里哪里 寒暄赞美 业：张大哥，您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生活得都很幸福，家庭美满。 客：不能这么说。 业：张大哥，您这么优秀，孩子也很聪明，他将来一定会和您一样出类拔萃 客：哪里哪里 黄金三问 业：张大哥，望子成龙望女成凤，是我们每个做父母的希望，对吗？ 客：对啊 业：只有接受良好的教育才能实现成龙成凤的心愿，您说对吗？ 客：当然 业：因此，为孩子准备充足的教育金就变得至关重要，您说呢？ 客：是啊 教育432 业：现在孩子教育呈四大趋势： 课外兴趣班越来越多 教育费用越来越贵 接受教育年限越来越长 出国留学越来越普遍 您有这感觉吗？ 客：是的，你说的很对 教育432 三大保证 业：无论教育费用多贵，也无论会发生什么变故，孩子教育金一定要做到： 一，要确定，一定拿得出； 二，要稳定。一定保证够； 三，要专属，保证不被挪用 必须做到这三点才能为孩子接受良好教育提供经济保障，您说对吗？ 客：是啊。 教育 两种方式 业：如果未来教育费用需要20万，那准备教育金有两种方式： 一是一次性储备20万，支付孩子教学费用 二是每年储备一笔钱，通过时间和复利，到孩子上学时，它就变成20万现金，您会选择哪种方式？ 客：当然是第二种了。 业：即便是选择第二种，也要考虑这笔资金的确定性、稳定性、专属且增值，才是一种最佳的方法，您说对吗？ 产品特色 业：张大哥，我们**最新推出的稳盈一生终身寿险，可以很好为您解决子女教育费用的问题，同时还能为孩子提供一笔婚嫁祝福金。（拿出计划书） 这是款把收益写在合同上，为孩子准备的一笔可以确定的教育金和婚嫁金，平均每年不低于3.5的复利递增，可有效抵御利率下行风险。 促成 业：张大哥，有了这份计划，您和您的家人就有了一份保障，生活也会多了一份安心。（拿出手机，准备录单） 客：嗯，我考虑考虑 业：张大哥，您是在考虑这保障额度够不够吗？不够还可以加。 客：可以了 业：请您把身份证和银行卡给我做个登记，一会还要在镜头前留下您给宝宝爱的笑容啊。 案例二 李总， 中小企业主，40周岁 家庭情况： 上有老下有小， 收入高， 有一定资金积累， 注重生活品质 寒暄赞美 业：李总，好久不见了，今天特意过来看看您，最近工作忙吗？ 客：非常忙 业：李总，你是一位事业心很强的人，是我学习的榜样，不过再忙也要注意身体啊，身体可是革命的本钱啊。 客：谢谢关心。 理念导入 业：李总，我这里有一份来自美国劳工部的分析报告，他们对100位25岁的年轻人，经过40年追踪，发现到65岁时，只有5个人可以达到经济独立，您知道为什么吗？ 客：为什么？ 业：这5人在青年或中年时，都为他们的将来做了长远的规划，其他人却都没有。 。。。以下略